六一儿童节作为品牌营销战役的主要节点之一，各大行业每年都会早早摩拳擦掌准备具有特色的营销活动，哆啦A梦大电影如约而至，掀起一波童年回忆杀；肯德基x可达鸭的萌系营销，引发全网哄抢热潮；小熊电器以#有想法 玩出花儿为主题开展了一系列互动玩法……
▲儿童节品牌营销活动
2022年六一期间，有超过200万只奥特曼、100万只可达鸭、50万只哥斯拉玩具被80、90后消费者买下，现在的儿童节早已脱离了“儿童专属”的标签，越来越多的品牌通过萌系营销、回忆杀等玩法，吸引大儿童们的注意力。
想要在几近白热化的营销赛道突围，品牌们如何发力？
儿童节是品牌借势节点爆发增长的绝佳时机，可以借助裂变活动玩法+节点热度打造出一场品销合一的儿童节活动，在打响品牌知名度的同时，新增用户数也得到暴增，再进行产品推广可以达到用户+销量的双增长。
集字助力是一款裂变的营销玩法，可以有效的进行引流获客，有利于大范围的传播，截至目前数据显示，企业采用集字助力的玩法传播层级最高可达8层，相当于1位用户平均传播了100+以上的用户，效果十分显著。
营销思路：
集字助力的玩法适用于全行业，可用于教育行业的课程推广、门店商家引流和产品推广等多种渠道，是一种有效促进用户裂变和品牌传播的玩法，六一期间采用集字助力的玩法，字卡可以设置为品牌口号或节日祝福等，如“xx祝儿童节快乐”等方式，扩大品牌的传播力度，同时搭配丰富的奖品，既不失趣味，又可以提高用户的参与感。
▲集字助力字卡设置
为扩大用户的参与力度，还可额外设置【抽奖】玩法，规定用户集齐1套及1套以上的字卡可以额外获得抽奖资格，用双重奖励的方式强化用户内心的参与感。其中奖品可设置为儿童相关的产品或萌系周边等，符合节日主题的同时可以引起社交渠道的讨论。
▲集字助力抽奖功能设置
玩法设置路径：
借势节点通过奖品的方式引导用户关注，在各个渠道入口设置活动方式，用户点击页面参与活动后邀请好友助力抽取字卡，好友主力成功后即可随机获取一张字卡，全部集齐后即可兑换奖品，同时为促进用户长时间留存，可设置额外的抽奖玩法，用户需再次集齐卡片，即可参与抽奖。
▲集字助力用户参与路径
案例：
遂宁市邮政在六一期间采用集字助力的玩法，用户在规定的时间内集齐“遂邮送礼欢度六一”即可获得大英海洋之心套票，活动玩法简单，奖品和六一相关，备受儿童喜爱，引发超1w+本地用户参与，其中用户通过邀请好友助力的方式获取字卡的方式，使活动新增用户数呈指数增长。
南京亲子周末在六一儿童节期间设置1分钱抽奖的活动，用户点击报名，1分钱即可参与抽奖，奖品包含欢乐谷双人门票+少儿课程，通过奖品+产品叠加的方式，将品牌与活动进行强关联，同时用户分享给好友可以获得多一次抽奖机会，借助熟人社交理念和孩童想和小伙伴一起玩耍的心理，扩大活动的传播范围。活动开启仅一天，用户报名数已满。
营销思路：
抽奖活动玩法适用于全行业，玩法简单，形式多样，趣味性十足，人人秀抽奖玩法包含大转盘、盲盒、九宫格、扭蛋机等，符合儿童节的节点氛围，奖品可设置儿童节相关品类和产品相结合的 方式，借助热点带动产品传播。
在抽奖环节中可设置【机会卡】的玩法，用户点击将获得分享给好友可以额外获得一次抽奖机会，借助节点+奖品促进活动广泛传播。
玩法设置路径：
节点前商家在社交渠道和私域环境中发布儿童节活动，突出奖品价值吸引用户注意力，活动参与前设置用户需【关注公众号/企微】后参与，将用户引入私域中，用户进入活动参与抽奖后，设置【机会卡】功能，引导用户进行分享获取再来一次的机会，提升中奖概率，奖品除大奖外，还可设置儿童节小礼品吸引小朋友的关注，还可放置产品代金券，促进产品的销量增长。
▲抽奖用户参与路径
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对于各大品牌来说，围绕“童年”的话题活动可以引发众多用户的讨论参与，近年来儿童节相关搜索同比上涨45%，80、90后爸妈成为“儿童节”关注主力，同时随着00后网络时代的兴趣，更多的“大儿童”也加入这场话题讨论中，采用可以引发用户共鸣的活动玩法，也成为品牌用户活跃的关键点。
贝因美借势儿童节使用人人秀举办萌宝投票活动，用户上传宝宝与奶粉的合影参与活动，并自行拉票，截止时根据排行发放奖励。调动老用户活跃参与，以老带新推动商品销售，参与人数达4w+；
天喔在儿童节期间开展萌宝大赛，借势六一设置超级大奖，促进用户积极参与，迪士尼门票覆盖人群广泛，用户参与意愿高，最终活动参与人数达16w+；
▲投票活动案例
借势节点，针对人群采用有吸引力、有共鸣的活动玩法可以快速促活用户，同时还可以借助热度个传播方式吸引大量的新用户参与。
营销思路：
投票玩法常用于素材征集、节日宣传、人物评比、才艺展示。六一儿童节期间品牌可针对亲子用户群体举办“萌娃大咖秀-等照片投票活动”、针对大儿童的萌系营销，如肯德基推出了可达鸭，品牌可以策划“你最喜欢的卡通人物”、“cos你最喜欢的卡通形象”等，还可以针对成年用户策划“童年回忆杀-选出代表你童年零食玩具”等，趣味性的玩法+共鸣性的话题+结合用户喜爱的奖品可以快速引导用户自发分享投票，扩大活动宣传面。
投票中可设置【抽奖】玩法，用户参与活动后邀请好友进行投票，好友点击投票后可参与抽奖，参与报名的用户可以借助抽奖的奖品引导好友进行投票，活动中还可开启【排行榜奖品】的玩法，活动方设置排行榜，规定不同的名次可获得的奖品价值不同，借助排行榜的形式刺激用户大范围分享。
玩法路径设置：
借助热点话题和奖品引起用户共鸣，促使用户参与活动进行报名，引导用户邀请好友进行投票，可设置每个ID每天限投3次，扩大传播范围，用户参与投票后根据排行榜发放奖品，线下门店可设置奖品需到店领取，线上活动可设置进入公众号核销奖品，将用户引入私域。
▲投票用户参与路径
央视新闻曾在儿童节时发布一条童年考试卷，并@成年的用户，前来参与，掀起一波用户回忆，引发众多网友在评论区内回忆童年，微博#童年回忆相关话题，阅读量纷纷破亿。
▲投票用户参与路径
营销思路：
儿童节对于成年人来说，是回忆童年时光的一个窗口，品牌可以聚焦”高龄儿童“的内心需求，借助情感，设置童年相关的答题活动，带用户乘坐时光机快速回到童年时光中，可以快速引起用户之间的讨论，唤醒年轻人的童心童趣，达成精神契合，促进用户活跃。
人人秀答题功能，包含普通答题、闯关答题、趣味答题、PK答题、视频答题和每人一答等6种答题形式，玩法丰富多样，可根据活动需求进行选择，在答题活动中可设置抽奖玩法，用户参与完答题后可开启抽奖，奖品可设置为产品代金券，借助节点和情感促进用户消费。
其中，趣味问答是一款轻松好玩的问答活动，通过题目的逻辑跳转丰富答题形式，儿童节期间可设置”你的本名童年好物“、”假如到了童话世界你是xxx"的 主题，既可以满足儿童节期间用户对于情感的需求，同时，测试后的个性化答案还能引起用户自发分享社交渠道，推动活动的传播。
玩法路径设置：
活动方根据话题设置答题形式与内容，借助趣味性的玩法和竞争性的答题形式引导用户参与活动，活动中可设置【抽奖】玩法，用户答题结束后达到抽奖条件分数即可参与抽奖，通过设置抽奖门槛引导用户不断参与答题，还可设置任务中心的功能，用户需完成指定任务获取新一轮参与答题的机会，通过环环相扣的设置延长用户的留存时长。
▲答题活动用户参与路径
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节点是各大商品转化的重要时机，近年来，儿童消费市场已接近4.5万亿元，其中80后父母成为消费主力军，儿童消费市场惊人的增长，引发众多企业关注，在儿童经济持续走红的当下，2023年儿童节期间，品牌如何布局推动销量的增长？
西亚和美儿童节期间，借势节点推出儿童平衡车0元抢的砍价活动，针对亲子群体采用儿童相关的礼品进行砍价，砍价成功后即可领取奖品，活动共计参与人数达1.5w+,分享数达6w+，其中设置砍价成功的门槛，可以有效控制活动成本。
▲0元砍价活动案例
营销思路：
砍价常用于商场店铺引流、获客、用户信息获取等场景。儿童节砍价，可以砍价物品定制为孩子喜欢的物品，例如泡泡机，儿童平衡车等，吸引用户砍价，奖品为线下领取，为线下引流，为促单垫定人流基础。砍价的玩法适合大多数商品销售，不仅可以通过发福利的方式引起用户的关注和参与，还可以快速的传播到精准用户群体中，同时通过砍价活动可以达成用户的成就感与满足感，促使用户买单的欲望增加，推动产品的销量增长。
玩法路径设置：
设置砍价活动时为提升用户参与的积极性和营造活动的紧张感和急迫感，可设置"限量xx份“的活动话术，促使用户看到活动后立刻参与，可设置砍价人数和帮砍次数，严格控制活动成本，用户砍价成功后，需填写个人信息，商家可以借此收集到精准的用户群体信息，便于后续的二次营销。
▲砍价活动参与路径
农夫山泉六一期间设置拼团的活动玩法，用户只需邀请一位好友拼团即可享优惠价，农夫山泉借势儿童节采用拼团的玩法，通过拼团优惠价，一次锁定2个用户，促进销量增长；学而思为推广学习课程也采用了拼团的玩法，通过超低的拼团价，吸引大量的用户参与，有效推广了活动课程，企业可以根据运营需求，采用不同的拼团玩法，达成运营目标。
▲拼团活动案例
营销思路：
拼团基于社交裂变，借势儿童节，分析精准人群，可以实现快速引流，增加商品成单量，同时裂变传播的特性可以促使参与者自发传播分享，基于好友之间的信任基础和宝妈群用户的社交关系，可以有效刺激用户主动分享，提升销量。
拼团活动可用于以下场景中：
线上商城引流：使用拼团活动可以为商城引流，用户参与拼团活动邀请好友拼团，裂变传播，急速引流，增加商城销量。
线下门店引流：用户线上拼团成功后，到店核销取货，有效为线下门店引流。
促销活动：通过拼团实现店铺促销活动，有效吸引用户参与，快速引流，增加商品销量。
玩法路径设置：
活动方设置拼团活动，可采用有价值的商品、上新的奖品或结合儿童节设置相关的商品可以有效吸引用户的注意力，拼团活动中可以采用阶梯定价的方式，每个阶梯一个价格，达到的拼团的人数越多就越便宜，促进用户转发分享，裂变传播。同时人人秀拼团玩法支持设置团长优惠，优先开团的用户拥有团长优惠价格，更能促进团长转发，发挥KOC的领袖作用，邀请更多客户购买，增加销量。
▲拼团活动参与路径
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儿童节与趣味性的内容可以紧密结合，在企业对于儿童节没有很大的奖品预算的情况下，企业可以采用趣味化的营销玩法，通过有趣的活动引导用户自发分享传播。
通过六一特定节日头像，玩法简单，设置方便，可以引发用户广泛参与，引起用户共鸣，同时头像玩法是借助微信私域进行传播，可以强植入到用户好友眼中，借助微信的社交渠道进行广泛传播。
营销思路：
节日头像操作简单、趣味性强，在活动中引导用户参与并借用微信的社交圈进行传播，可以进一步促进用户裂变，同时节日头像的玩法可以在用户的心中形成很深的印记，儿童节期间品牌可以将吉祥物植入其中，或选择萌系的卡通形象，还可采用联名的形式，大范围促进头像的传播，将头像、节日元素进行结合的方式，生成专属标签的活动形式，还可以强化节日的仪式感，已成为节日庆典中不可缺少的刷频玩法。
玩法路径设置：
活动方在设置节日头像后，可在私域渠道进行推广，用户点击即可参与，减少用户的犹豫时间，可设置多款类型，将吉祥物设置成不同的形态，增加头像的多样性和选择性，活动中可设置用户需关注公众号参与活动，借势节点和玩法快速达到增粉的效果，某品牌节日期间采用人人秀设置节日头像，一天涨粉4w+,低成本促进用户高速增长。
▲节日头像用户参与路径
品牌节日营销，最重要的是要让用户参与进来。使用人人秀小程序的代言海报，用户可以自己填写海报文案，自己上传图片、照片，进行内容创作，再转发到朋友圈，强化了用户的参与感，促进用户自发宣传。
营销思路：
儿童期间可以品牌方可以设置”小小代言人“活动，邀请用户上传照片，成为一天”代言人“，通过荣誉感的方式促进用户的参与意愿，同时还可以强化用户分享社交媒体的意愿，推动品牌的传播，在代言海报中，可以添加作品二维码，用户扫码即可参与活动，活动后通过用户自发扩散，形成宣传网，大大增强吸粉的能力。
玩法路劲设置：
活动方借势节点设置能够引起话题的活动，如”小小代言人“、”时光机-晒出童年照”等活动，在样式设置中可将品牌元素、logo植入其中，强化品牌印记，同时还可以开启抽奖玩法，奖品中设置优惠券代金券，促进用户转化，还可以搭载礼品库功能，选择趣味性的影视会员卡、购物卡等，借助趣味性的玩法和有即得利益引导用户参与。
▲代言头像用户参与路径
儿童节和小游戏有着超高的贴合度，节日的氛围和游戏的趣味性可以很好的促进用户的参与和提升留存时长，游戏可以选择童年的游戏形式如消消乐，桌上弹球、跳一跳、跑酷游戏等多种玩法唤醒用户的童年回忆和促进节日营销的趣味性。
营销思路：
儿童节期间采用游戏化的玩法，针对成年用户群体可以在海报设计上，选择复古，有回忆感的游戏，用怀旧的方式吸引用户参与，针对亲子用户群体，可以采用PK的游戏玩法，用竞争感的游戏拉近父母与孩子之间的距离，玩法多样，针对特定的人群采用相关联的游戏，可以吸引更精准的用户群体。
玩法路径设置：
为促进私域用户的增长，企业结合儿童节选出设置的契合的小游戏类型后，可设置【需关注企微/公众号】参与活动，用户点击参与活动时需进行关注，将用户引入私域，可结合【抽奖】的活动玩法，设置游戏得分，用户需满足xx分即可参与抽奖，同时规定活动次数限制，设置【任务中心】功能，通过完成任务获取多一次参与游戏的机会，游戏具有”上瘾性“可以推动用户完成任务，奖品具有”吸引性”，活动具有“竞争性”可以不断促进用户参与。
▲小游戏用户参与路径
以上是六一儿童节的营销玩法介绍，通过多样化的玩法，助力品牌借势六一实现高增长、高转化，高传播！
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本篇详细介绍了儿童节营销玩法，通过9种方法结合多种场景介绍了如何借势热点+玩法打造高增长的儿童节活动，作为私域运营增长人，我将和大家一起深度解析增长方法，把握每一波市场红利，赋能企业业务，助力企业增长。
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