现如今，市场极度内卷、产品同质化、价格战愈演愈烈的情况下，企业如何实现持续增长？
降本增效，向管理要效益，便成为了企业应对挑战、实现可持续发展的关键措施。
降本不是粗暴的缩减成本，例如最近频繁爆出的新能源车企闪崩、光伏企业裁员、头部车企要求供应商降价10%等事件。
降本和增效不是鱼和熊掌不可兼得，而是两个都要抓，两手都要硬！
真正的降本增效是一个系统工程，它涉及企业管理的各方面，是兼顾总体收益增加和单位成本降低的情况下，有序开展的管理提升活动。
一定目标：确定年度降本增效目标，根据竞争对手成本、企业盈亏平衡点、年度利润目标三个维度来确定年度降本和效率提升目标，以终为始，明确企业的降本增效方向和期望成果。
二定组织：确定公司层面降本增效管控组织架构和权责体系，确保降本增效工作有专人负责、有机构支撑；
三定机制：确定降本增效的考核、奖惩、沟通汇报、知识沉淀机制，形成降本增效管理体系，确保有法可依有据可循，奖优罚劣。
四定项目：根据降本增效目标，确定降本和效率提升主攻方向，保降本增效工作有的放矢、精准施策。例如：年度主力产品降本、重大工艺效率提升、产品功能升级等方向。
降本增效项目落地的八步法是实现四定目标的具体路径。
第一步定主题：聚焦企业内部降本增效的关键领域，如产品研发设计、供应链材料替代、生产流程优化、人效提升等。
第二步建团队：明确降本增效项目主题后，开始组建跨部门项目团队，明确职责分工和权责利机制。
第三步摸现状：结合项目主题，全面了解降本分解项目的现状，存在的主要问题，带着问题去找标杆和找数据。通过与友商或者竞争对手进行同类产品对比分析，按照解剖麻雀一样的思路，细致拆分B0M内部成本、包材成本、能耗成本等，找出当前成本水平与目标成本水平之间的差距。
第四步拆目标：将降本增效目标细化至具体指标，如成本降低比例、效率提升幅度等，寻找两位数的降本目标。
第五步做计划：制定详细的项目实施计划，包括时间表、责任人、关键节点等。
第六步抓执行：狠抓项目执行和复盘。严格执行项目计划，定期复盘，及时调整策略，紧盯项目进度。
第七步盯验收：对项目成果从产品、质量、服务、财务等维度进行严格审核，确保降本增效目标的达成。
第八步促推广：做好项目总结和能力提升，萃取成功案例，并进行有效复制推广，把降本增效的能力建立在组织上。
1.营销领域，作为企业的前沿阵地，其降本增效的空间巨大且意义重大。通过精准实施客户结构优化策略，剔除不良客户，优化订单组合，同时强化费用管控机制，确保每一分投入都能带来最大回报。此外，不断提升销售人员的专业素养和业务能力，使他们成为推动销售业绩提升的坚实力量。提升重点包括：客户结构的持续优化、订单结构的合理调整、费用管控的精细化以及销售人员专业能力的提升。
2.研发领域是企业创新发展的源泉，通过技术创新和产品设计优化，可以有效降低研发成本，同时提升产品的市场竞争力。具体措施包括采用新材料进行替代降低成本；不断优化产品设计，提升产品性能。提升重点聚焦于：技术创新能力的持续增强、产品设计的优化升级、材料替代的合理化应用。
3.工程工艺领域是企业生产效率和产品质量的双重保障。通过优化生产参数、BOM（物料清单）结构，减少冗余流程，优化保养频率，制定严格的物耗标准，以及改进员工操作动作，可以显著提升生产效率和产品质量。提升重点包括：生产参数的精细调整、BOM结构的持续优化、流程的精简与再造、保养频率的科学设定、物耗标准的严格执行。
4.采购领域是企业成本控制的关键环节。通过优化采购流程，采用高效的谈判策略，调整供应商结构，减少物料代码，精准制定采购计划，可以大幅降低采购成本。提升重点涵盖：采购流程的持续优化、供应商结构的合理调整、物料代码的精简管理、采购计划的精准制定。
5.制造领域的浪费是企业盈利的绊脚石。通过优化生产布局，提高设备利用率，减少生产过程中的八大浪费（如过量生产、等待、搬运、库存等），同时提升员工技能水平，可以实现系统性的效率提升。提升重点涉及：生产布局的合理规划、设备利用率的提高、八大浪费的严格控制、员工技能水平的持续提升。
6.品质领域是企业信誉的基石。通过加强质量控制和预防措施，减少次品率，可以有效避免因产品召回、售后服务等带来的巨大成本。提升重点包括：质量控制体系的完善、预防措施的加强、不良率的严格控制。
7.仓储物流领域是企业供应链效率的重要体现。通过优化仓储布局，整合物流资源，选择性价比更高的物流供应商，同时优化物流配送路线，可以大幅提高物流效率，降低仓储物流成本。提升重点聚焦于：仓储布局的合理规划、物流资源的有效整合、物流供应商的优选、配送路线的优化。
8.人力资源领域是企业发展的核心动力。通过优化人力资源配置，避免人员冗余和人员不足带来的效率损失，同时通过精准的岗位匹配、培训、考核，提升员工的工作效率和技能水平。提升重点包括：人力资源的合理配置、岗位匹配的精准性、培训与考核体系的完善。
9.财务领域是企业资金运作的指挥中心。通过优化财务管理流程，降低财务费用，优化资金管理和各项成本控制，可以显著提高财务效益和资金利用率。提升重点涵盖：财务管理流程的持续优化、财务费用的严格控制、资金管理的精细化、成本控制的全面性等。
企业的降本增效不是哪一个部门单独能够完成的，它不仅是公司的一把手工程，而且还需要公司全流程所有部门端对端全力配合完成。只有研发、销售、工艺、采购、生产、品质、物流、人力、财务等部门需紧密协作，才能共同寻找降本增效的潜力点，才能真正构筑企业的成本或者效率优势。
当然，降本增效的理念不仅限于企业管理的范畴，它同样深刻地影响着我们的生活哲学。
在人生的旅途中，我们同样需要不断缩减成本，这包括时间成本、无效社交成本等，同时致力于提升效益，如积累知识、磨练技能、建立稳固的人际关系等。我们应秉持一种追求卓越、精益求精的生活态度，不断前行。
正实智慧