买2瓶普通的矿泉水，或者是一包小零食？但你敢信5.9元可以购买1瓶粉底液吗?

上周，有博主分享“5.9元的粉底液”登上热搜，除了其极具吸引力的价格——5.9元300g的超低价格外，该博主还亲自上脸进行了一天的测试，以检验这款粉底液的持妆效果，出人意外的是，效果很不错！

对比市场粉底液产品30g就要300元左右的价格，这款5.9元300g的粉底液性价比直接拉满。

最重要的是，博主对其产品配料表研究后发现，不仅成分全绿，甚至还加了10多种养肤成分！

你以为是三无产品？

生产厂家明确表示，产品经正常备案、检测流程后上架销售，可放心使用。参与平台秒杀活动是导致价格便宜的原因之一。

网友纷纷直呼化妆品行业真是暴利！

也有很多小可爱表示太便宜了，确实不敢用啊。

但事实却是，视频爆火后，该款粉底液的销量已经从几百单迅速增长到5万多单，从各平台网友晒出的购物体验和产品评价中可以看出，不少人都觉得上妆自然，持妆效果也不错，表示真香！

近年来，年轻人消费行为的变化越来越受到关注。他们不再盲目追求品牌和价格，而是更加注重产品的品质和性价比。这种消费观念的转变，被称为“反向消费”。

反向消费是指消费者不再单纯追求品牌、价格等因素，而是更加注重产品的品质、性能、环保等方面的考虑。这种消费观念的转变，反映了年轻人对消费的理性化和品质化追求。

这款5.9元的粉底液之所以能够在社交媒体上爆火，很大程度上是因为它符合了年轻人反向消费的需求。它不仅价格低廉，而且性能表现也相当出色，能够在短时间内获得大量消费者的认可和好评。

因此，品牌不仅要注重产品的品质和性能，也需要提供价格优惠和性价比高的商品，以符合年轻人的价值观和消费观念。

其次，这款5.9元的粉底液能够爆火间接原因，在于其参与了平台秒杀活动收获了一定的曝光和销售。

对于品牌来说，参与秒杀活动不仅可以提高商品的销量和知名度，还可以通过提供高品质、高性价比的商品来吸引更多的消费者。通过在秒杀活动中提供性价比高的商品，企业可以赢得更多消费者的信任和认可，进而提高商品的销量和口碑。

那除了参与电商平台的秒杀活动外，秒杀玩法还能应用在哪些场景，具体有哪些细节需要注意呢？

秒杀是一种限时低价促销活动， 在某个特定时间段内，发布超低价格的商品，吸引大量消费者抢购，以达到商品曝光和电商网站曝光的效果，从而提升整体销售额。

秒杀的底层逻辑是通过限时、限量、限价的促销方式， 营造出一种稀缺的氛围，产生“稀缺效应”，刺激消费者的购买欲望，利用先到先得的原则，促使消费者快速下单购买。同时，通过互联网的传播效应，将秒杀活动快速传播出去，吸引更多的消费者参与其中，进一步推动销售量的增长。

品牌做秒杀活动的目的有3种：

① 品牌宣传：吸引大量消费者的关注，提高品牌曝光度和知名度。

② 引流：吸引大量流量到电商平台或私域，增加用户粘性和活跃度。

③ 带动产品销量：秒杀活动可以带动产品销量的增长，特别是对于新上市的产品或者库存积压的产品。

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① 电商平台

正如上方5.9元粉底液的秒杀活动，正是商家在电商平台报名参与秒杀活动，平台通常会定期或不定期地举办各种秒杀活动，如“618大促”、“双11狂欢节”等，吸引消费者在短时间内购买特定商品或服务，提高销售额和用户活跃度。

② 私域运营

通过在私域内开展秒杀活动，可以增加用户的参与度和互动性，提高用户对品牌的黏性和忠诚度。还可以将秒杀活动作为私域用户定期招回的手段。瑞幸在私域社群运营中，也常运用秒杀的玩法。

③ 门店引流

通过秒杀活动线上吸引用户参与，秒杀到的商品需要到指定门店核销，成功吸引用户到店。

中国著名的珠宝首饰品牌老凤祥也经常在人人秀平台上线秒杀玩法，成功吸引近500人到店。

▲人人秀客户秒杀活动示例

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秒杀活动这么好，具体该怎么做一场成功的秒杀活动呢？

以下给大家介绍下秒杀活动的5个关键要素，掌握这5点，你也可以轻松复制爆款秒杀活动。

关键要素一、秒杀时间

秒杀时间分为开始时间和持续时间，为了满足不同用户的需求和习惯，不同秒杀商品的开始时间也不同，比如一些日用商品，是大家生活中的必需品，需求比较稳定，可选择在中午开启秒杀，美食类产品，建议可在上午10点或下午4点左右开启，刺激用户下单并到店消费。

秒杀持续时间有“长时秒杀”和“短时秒杀”两种， 如果秒杀活动的时间周期较长，用户就有足够的时间去考虑和犹豫，这种考虑和犹豫很可能会导致用户流失。短时秒杀更多出现在私域社群的场景中，重点在于“快”，每次秒杀的时间尽量保持在1天以内，时间可以控制在10-30分钟之间，具体可以根据实际的成交数据，进行优化调整。

关键要素二、秒杀数量

秒杀活动一般会有进度条，用户可以实时了解商品的剩余数量，从而缩短消费者的决策时间。所以在设置商品数量时，一定要根据产品日常销售情况、活动推广渠道的用户活跃数量，进行商品数量的预判。

否则活动数量设置过多，进度条会很难看，无法起到刺激用户下单的效果。也可以通过实时监测活动进度，在活动过程中及时增加商品份额。

▲人人秀客户秒杀活动示例

关键要素三、秒杀商品

秒杀商品的选择直接影响活动的成败！

商品选择上，一定要选择与你的目标市场相匹配的，大部分客户都有购买需求的产品最佳。

也可以同时选择多款商品参与秒杀活动，商品分类为引流品及利润品， 引流品可以通过提供明显低于市场价的秒杀价格，吸引用户的注意力，为活动蓄水，而利润品则可以给与少量折扣，拉升整体活动的客单价。

另外， 尽管价格是秒杀活动的一个重要因素，但商品的质量同样至关重要。如果商品质量低劣，即使这次活动效果良好，但不利于品牌的长期运营。

关键要素四：秒杀商品定价

价格差异的感知对用户有着重要影响！

价格的设置方式有2种，第一种是极致低价。比如1元秒杀，0.01元秒杀，价格低到可以忽略不计的程度，用户决策成本极低，可以快速扩大活动参与数量。通过这款商品帮助用户和品牌建立印象，也方便品牌进行盈利后置。

第二种是数字错觉，人们往往会将现在的价格与原来的价格进行比较，从差额中获得满足感。差额越大，用户的满足感就越强烈。可以通过数字的错觉来影响消费者，比如原价119元的商品，现价99元，虽然实际只相差20元，但是给人的感觉完全不同。超市大部分商品定价时，尾数会选择8或者9，就是运用这种价格错觉的用户感知心理，促进用户购买。

关键要素五、秒杀活动页面设计

在设计秒杀活动的页面视觉时，一定要注意用“色彩心理”。

在多数文化中，红色被视为一种突出、醒目的颜色，能够引起人们的注意和兴趣。

而且在大家的认知中，红色也被视为一种象征着促销、优惠和特价的颜色。在秒杀活动中使用红色可以明确地传达出“优惠、特价”的信息，进一步吸引消费者参与购买。

▲人人秀秒杀活动模板示例

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本篇详细介绍了秒杀活动的应用场景及活动注意事项，作为私域运营增长人，我将和大家一起深度解析增长方法，把握每一波市场红利，赋能企业业务，助力企业增长。

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