母婴行业未来焦点问题分析
文｜中童研究院
2025到2026年母婴行业的核心焦虑点
我们调研了全国数十个品牌、数百家母婴门店，总结出六个关键问题。无论你从事奶粉、营养品还是其他母婴产品，这些变化都值得关注。
2024年出生人口虽有反弹，但结构发生变化：二胎、三胎减少，职场妈妈和祖辈照看的比例增加[1]。
这意味着传统的产品结构和内容逻辑正在失效：奶粉需要讲故事给祖辈听懂；洗护用品要顾及高敏人群；母婴营养品需注重情绪型购买[2]。
品类组合与消费分级趋势
品类组合应考虑“家庭共用化”和“人群细分化”。同时，消费呈现明显“分级趋势”：一线城市用户愿意为功能和服务付费，而四五线城市更关注性价比和包装性。
例如，乳铁蛋白等功效型单品在大城市表现强劲，基础维生素的小包装组合装则在下沉市场走量更多[3]。
代理商利润空间压缩
2024年，超过60%的代理商反馈利润空间被严重压缩。纸尿裤、湿巾等高频刚需品类价格透明；棉品、喂养用品动销慢、复购弱[4]。
对策包括优化SKU结构、提升服务利润以及与品牌共同管控区域。
功能性棉品的新机遇与挑战
2024年功能性棉品迎来增长潮，但竞争激烈。品牌可以通过强化功能化卖点如远红外、抗菌等，提升产品吸引力[5]。
流量型品牌的局限性
很多品牌依靠短视频和团购打造爆品，但缺乏长期品牌记忆和持续动销力的流量型品牌容易销量下滑。因此，品牌需建立长期价值体系。
新渠道的精细化运营
品牌开始选择1-2个适合自己的新渠道建立模型并长期投入。代理商则培养数字化运营人员，与品牌协同跑新渠道。
总结来看，未来母婴行业拼效率、服务、复购和人群理解，适应市场变化者才能胜出。
