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拓展队报价总结

吕华智造全球信赖

2015-06-29

导读：团队报价工作已经开展3个多月了，大家已经很熟练的进入状态，说出自己的理解，以及风险的评估，就单凭这一点来说，大家有了很大的长进。

　　本周，我们拓展队有2次团队报价，而且都成功下单了。经过这2次的团队合作，我有了新的认知。团队报价工作已经开展3个多月了，大家已经很熟练的进入状态，说出自己的理解，以及风险的评估，就单凭这一点来说，大家有了很大的长进。下面我来具体的叙述一下具体的情况。

一、聚焦很重要。

　　首先说一下 A客户的案子，9张图纸都是52件 104件的数量的小批量案子，加工难度中等，时间要求不是太紧张；大伙都很兴奋，很久没有尝到这等美菜，但是同时也有一丝担忧。首先我们营业员快速的说明了订单产品的背景，然后我们整合各种信息，将这些信息的呈现给大家伙面前。然后，大家提出自己的见解，从材料，技术工艺，公差要求，表面处理，捆包出荷，一一的剖析。品管说，如果时间来不及，就直接去现场检测；小张说：热处理，电镀的成本降低谈判她负责搞定，营业小胡说，她去客户端了解客户意愿动向，拿到更为详细的情报。看到这种心聚在一起的完成某项工作，我看到我们的团队的进步，就像我们在西点学院完成快速报数一样，大家的心高度集中，聚集在一点上，我们就能实现不可估量的目标。所以，聚焦很重要。

二、我们必须先改变

　　第二个案子，简单的说一下我们K客户的事，图纸18张，难度中等，严格来说是很对我们胃口的案子，基于目前的形式我们的报价策略上做了颠覆性的调整。不用多说，我们的目标很明确，这种案子我们志在必得。所以，我们必须先改变，找到利益平衡点与打动我们的客户。

三、我们需要主动出击

　　说点带苦味的事，我们不停的向客户报价，再报价；如果没有从客户那里得到订单的时候，我们应该怎么办？是我们策略，方向不对吗？还是我们获得的情报量不够？可能目前我们还在执著于内部优化，关起门造船那是不行的。我们更需要主动出击，认真对待我们辛苦报价出去的案子，尽可能找到客户订单没有下给我们的真实原因。这种做法，我认为不违背我们精益求情的价值观。只有拿到客户端的准确情况，我们才能根据情况做出调整，这样也会事半功倍，少走弯路。这也对我们的营业团队提出更高的要求，这也需要我们管理层搜集更多技能培训，成功经验分享。

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吕华企业｜全球产业设备零组件智造专家！服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密（精密零组件）与够力拉（显示模组）双擎驱动，医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系，世界级工艺标准，国内外多地现地化管理。

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