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够力拉团队定价经营：为医疗器械客户提供AG防眩光玻璃方案

吕华智造全球信赖

2015-09-01

导读：本周团队定价经营中,够力拉团队讨论了D客户的一款用于医疗器械上的AG玻璃盖板,尺寸适中,要求AG表面抗耐磨能力强，客户指定必须是蚀刻AG处理。数量不多，但需求稳定，这符合我们的定位。

　　本周团队定价经营中,够力拉团队讨论了D客户的一款用于医疗器械上的AG玻璃盖板,尺寸适中,要求AG表面抗耐磨能力强，客户指定必须是蚀刻AG处理。数量不多，但需求稳定，这符合我们的定位。而客人在之前与别家合作时备受品质困扰。

　　营业提前与客户沟通了图纸，图纸上有12个圆点，分别是丝印加工和凹球形加工两种方案,经过讨论, 够力拉团队认为在AG面上做多个凹球形加工难以实现,因为加工过程中难免伤到AG表面。所以我们选择了单纯丝印的方案。

　　关于光泽度，图纸没有指定，够力拉团队推荐了适中的60±10双面AG的规格,刚好与其它客户量产品的案子共通原材,这样可以实现集中调达,大幅下降运输成本，并且L/T也可以缩短。

　　鉴于该客户之前备受品质的困扰,我们决定先提供免费样品,让客户提前感受到够力拉防眩光玻璃的优良品质以及防眩光效果。自信地告诉客户，够力拉的AG处理良品率高达90%。

　　事后我们分析了本次团队定价经营中做的不足的地方，在图纸上有要求正反面各倒边全周C1.5和C0.2。工厂回复只能做到C0.5的时候,我们过快地认可了这个结果,而事实上,我们应该更深一步地去了解设计者的意图，或者可以从自己的角度为客户提出一些建议。这样才符合我们精益求精的企业核心价值观。

深圳市华能金日科技

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KANOU Group是一支年轻，有活力的，有能力的专业化团队。我们会一如既往地聚焦在汽车生产设备零件加工和触摸屏玻璃盖板加工领域，为全体员工的物质与精神两方面幸福努力，为合作伙伴创造收益，为人类的进步发展作出贡献!

【声明】内容源于网络

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吕华企业｜全球产业设备零组件智造专家！服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密（精密零组件）与够力拉（显示模组）双擎驱动，医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系，世界级工艺标准，国内外多地现地化管理。

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