

心怀强烈愿望，努力实现订单

吕华智造全球信赖

2015-11-27

导读：通过这次的团队报价，我看到我们团队的提升，攻守兼备，之前我们只是着重会议当时的案子，现在我们考虑潜在后面的案子，询问客户的痛点，通过努力解决客户的痛苦。

　　11月第1周我们拓展队进行的团队定价中，客户V是刚刚从网站上找到我们的新客户；他们是日本公司，据了解他们在汽车行业里颇有名气，正在为丰田汽车提供精密的治具，超精密的组件，从市场定位上来讲，是我们的准客户，所以我们非常的兴奋。

　　大家都知道，汽车行业里零配件需求的零库存，所以交货快速性至关重要，也是客户评价供货商优劣的首要指标，我们拥有10年为日本市场提供精密零件的经验沉淀，这样的客户我们必须拿下，这个12张图纸的询价将是敲门砖。所以，我们必须利用好这个机会。当然，我们拓展队全员行动，有了这次团队报价！

　　现在来说一下，客户的图纸有12张，基本是都是S45C材料,尺寸精度0.01，外观要求无划伤，无打痕，整体美观的精密非标零件。我们拿着成本核算部门提供的成本价，每张图纸都一一审核，品质的，技术的同事再次确认图纸中的每一个技术要求点，分析客户的使用意图；营业同事已了解客户的背景，现状，客户目前的痛点，以及为什么要在中国采购的原因；基于这些情况，我们采用合理的利润价格报价给了客户，同时我们也做好2手准备，新客户首次案子，可能对我们还有一些疑虑，对我们的品质，技术还有一些担忧，我们团队一致同意，挑一款最难的产品给客户打样一件，让客户真实感受一下我们加工的产品品质，用产品说话。表达我们强烈的合作意愿!

　　通过这次的团队报价，我看到我们团队的提升，攻守兼备，之前我们只是着重会议当时的案子，现在我们考虑潜在后面的案子，询问客户的痛点，通过努力解决客户的痛苦。大家在整个报价会议过程中激烈思想碰撞，抱着非常强烈的愿望，想尽一切办法去拿下这个客户的订单。

深圳市华能金日科技

微信号：kanougroup

KANOU Group是一支年轻，有活力的，有能力的专业化团队。我们会一如既往地聚焦在汽车生产设备零件加工和触摸屏玻璃盖板加工领域，为全体员工的物质与精神两方面幸福努力，为合作伙伴创造收益，为人类的进步发展作出贡献!

【声明】内容源于网络

吕华智造全球信赖

吕华企业｜全球产业设备零组件智造专家！服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密（精密零组件）与够力拉（显示模组）双擎驱动，医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系，世界级工艺标准，国内外多地现地化管理。

内容 1015

粉丝 0

吕华智造全球信赖吕华企业｜全球产业设备零组件智造专家！服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密（精密零组件）与够力拉（显示模组）双擎驱动，医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系，世界级工艺标准，国内外多地现地化管理。

总阅读796

粉丝0

内容1.0k