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定价即经营：用专业的高品质产品为客户创造价值

吕华智造全球信赖

2015-12-23

导读：面对客户的要求，不管是品质还是交期、服务，多方面的优势都让我们对这个案子有很大的信心。加上客户询价的产品刚好和我们主打的蚀刻AG防眩光玻璃差不多，相信对客户也有很大的帮助。

　　上周的团队定价即经营，够力拉讨论了一款AG防眩光玻璃，客户是从网上搜索“康宁AG玻璃”找到我们的，他说他们的竞争对手也在找康宁的AG玻璃，但是效果都不是很好，主要是太雾颗粒感太强，问到为什么要使用康宁AG玻璃，客户说是使用康宁AG玻璃的透过率比较好。我们了解到康宁玻璃加工的AG玻璃的透过率大致在91-92%，够力拉防防眩光玻璃的透过率实测值也在90%左右。

　　这款产品的厚度是3mm，尺寸比较大是19寸，周边丝印黑色边框。客户是希望防指纹的功能、对于AG本身来说就已经是防指纹的功能了，因为它的表面有凹凸不平的蜂窝形状，对指纹残留有很好的消除作用。由于尺寸比较大，客户也不想表面颗粒感太强以及太雾，所以我们决定推荐光泽度95+/-10的双面AG玻璃样品给客户，正好我们的AG玻璃是蚀刻的AG处理，表面凹凸很均匀也很细腻，刚好满足了客户的要求。另外，熟悉康宁的朋友都知道，康宁玻璃的优势是消费品市场，即1.0厚度以下的玻璃。所以，3mm的康宁玻璃在市场上并不是主流，这样导致材料购买的成本是比较贵的。而我们够力拉防眩光玻璃主要是车载和工控触摸屏市场，所以，对于偏厚的材料一般都备有库存。

　　现在来说一下，客户的图纸有12张，基本是都是S45C材料,尺寸精度0.01，外观要求无划伤，无打痕，整体美观的精密非标零件。我们拿着成本核算部门提供的成本价，每张图纸都一一审核，品质的，技术的同事再次确认图纸中的每一个技术要求点，分析客户的使用意图；营业同事已了解客户的背景，现状，客户目前的痛点，以及为什么要在中国采购的原因；基于这些情况，我们采用合理的利润价格报价给了客户，同时我们也做好2手准备，新客户首次案子，可能对我们还有一些疑虑，对我们的品质，技术还有一些担忧，我们团队一致同意，挑一款最难的产品给客户打样一件，让客户真实感受一下我们加工的产品品质，用产品说话。表达我们强烈的合作意愿!

　　面对客户的要求，不管是品质还是交期、服务，多方面的优势都让我们对这个案子有很大的信心。加上客户询价的产品刚好和我们主打的蚀刻AG防眩光玻璃差不多，相信对客户也有很大的帮助。

深圳市华能金日科技

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吕华企业｜全球产业设备零组件智造专家！服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密（精密零组件）与够力拉（显示模组）双擎驱动，医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系，世界级工艺标准，国内外多地现地化管理。

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