「CMS故事课培训心得篇」开启我的英雄之旅

2012年，在KANOU全公司己经开始了微博、博客、微信等网络营销，网络营销的课程也参加了一些，往往都是结束的那一瞬间热血沸腾，心里想着为了以后能有更好的业绩，我一定要多写。写文章真的很重要，很重要。但提笔的时候，脑子一片空白，那个点都不知道跑去了哪里，偶尔接到写一篇文章的任务，都是磨蹭到最后，在强逼之下，难得产出一篇好的文章。

今年年初，公司的学习委员长负责打理官方的微博微信，她找到我说，“你是公司的元老，你来写微博，博客吧”，这事怎好拒绝，更何况“动动手”的事情， “好吧，我来。”于是，就开始了各种现场活动的微博，培训微博，新人欢迎，业绩表彰......一个月下来，连积分都被推到前三名。这种感觉真不赖，4.5个月下来，短句子的微博似乎“信手拈来”。

借着这个感觉，我重新开始打理起够力拉的微博，微信等公众平台，预备在够力拉的品牌宣传上做出一番大的贡献，把想到的点，与客户之前的故事，产品的故事用短短的文字呈现出来。有人说把一天的微博串起来就是一篇文章，但140个字的表达，我觉得己经是极限了。一个月下来，也才勉勉强强完成年初定下策略，文章的产出还是少之甚少。

当看到孙老师CMS故事课培训的介绍时，我发现，这正是我所欠缺的讲故事能力的培训吗。能帮助我们带来客户、业绩的提高，不正是我们急需的吗？我毫不犹豫报了名，自荐信自认为是很用心写的，生怕通不过。开课的第一天，顿时觉得脑洞大开，我觉得握有时间轴就能走遍天下，信心倍增，这下我一定可以的。

课程上，CMS故事课的时间曲轴很有意思，我甚至下课的时候主动提出，是不是培训心得也按时间曲轴来写呀。当时我是很有把握和信心的，不然怎么会给自己挖个坑呢。回到家，喝完咖啡，准备大战一把。等一下......写个培训心得，何来的时间曲轴？又不是讲故事，算了，按以往的招式写。在另一篇产品故事上展现”实力“吧。

在写另一篇产品故事的时候，套用老师的方法，翻了好几遍笔记，花了2个多小时总算完成了，就连第三天培训时录制的视频故事，也是花一个小时就写下了满满一页纸，突然，我能写得出来了，对比之前的表达，还第一次有了那么一点点时间曲轴的框架。

第1天看到秀秀的心得和改写篇，原来心得也可以用时间曲轴的方式写出来，改写后的故事更加有吸引力，果然时间曲轴就是万能的，从文章中都能读到她的用心和用功。难怪被老师称之为“标杆”。第二天，张丽萍又出了篇惊天地泣鬼神的故事，细细读她们的文章，因为比较熟悉她们的故事，便拿来做学习整理思路的模板。

虽然，能写得出来，可是读起来还是感觉平平淡淡，只是交待了事情的原委。第一天上课结束之后，我以为把想让客户知道的呈现出来就可以，但实事上并非如此，故事没有吸引力，

读者为什么要读呢？

到底要写什么样的故事呢？

正在思考怎么样产出一篇有质量的故事时，第二天的学习让我找到了答案，一个好的故事，能让客户深入了解产品，了解公司。

一部短片视频《目标》让我认识到，讲故事的本质就是为客户解决问题。客户能在你的故事中找到答案，才能吸引他读下去。心中想着为客户解决问题，正如在现在公司的为客户创造收益的提案机制中，我们己经有了这个的思维习惯。再用时间轴把它表达出来，那就有了一篇故事。

如果说第二天的学习让我领会了怎么样写一篇有意义的故事，那么第三天的学习，是更上一层楼的提升。

第三天讲的是学完之后的目标及今后故事文章的交付标准。学习这个课程是为了能带来更多的客户和业绩，故事写出来就是给客户、潜在客户以及传播者看的，能够引起共鸣的文章才能让第一层客户转发，继而被潜在客户或传播者转发，能够让二姑妈转发的文章一定不是我的AG玻璃盖板有多么了不起，一定是与她有共鸣的一种精神存在。

静坐在电脑面前，按照老师教的方法，从时间曲轴，帮助客户解决问题的本质，以及要引起粉丝，潜在粉丝及传播者的共鸣。

简要回顾一下

CMS故事课这三天的要点：

1. 讲故事不是秀技式的表达，其本质是为客户解决问题的沟通方式。

2. 故事承载的是企业的定位，企业的定位是解决客户问题，承担社会责任从而实现企业价值。

3. 故事能被读者愿意阅读，转发，评论，本质原因是被打动，产生了共鸣。共鸣点在于企业的精神和社会价值观的一致性。

4. 讲故事是企业内容战略的实施，是企业文化建设的显像化，是品牌定位进行传播的载体。

5. 故事的转化流程，有题材设定规划，写，定稿，录音，录像，传播，跟进，数据分析，结果导向逆向追溯，修正，持续优化或者叫持续精进。

6. 我们称之为时间轴的英雄之旅，可以是品牌的，可以是产品的，可以是企业的，也可以是个人的。开启你的英雄之旅。

想要知道接下来我写的客户故事，产品故事，研发故事......吗？

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