爱占小便宜是人们的天性，虽然大家都知道有一句谚语叫天下没有白吃的午餐，但是人们往往有时候会忘记。店铺老板不妨利用这点，让顾客买的开心，也让自己也赚的开心。
古时候，有一个卖布匹和衣服的店铺，店铺里有一件十分名贵的衣服，因为价格昂贵，很久都没有卖出去。后来一天，一个新招的伙计来跟老板说，他说他有办法把衣服卖出去。掌柜的当然是不相信，不过可以让他一试。
于是，伙计和掌柜的私下商议好，掌柜的同意按他的计划进行。在计划后的第二天，伙计正在擦桌子的时候，一个贵太太进来买衣服，结果一眼就相中了这衣服。于是问伙计这件衣服多少钱，伙计装作没听见继续擦着桌子。贵太太提高嗓门又问了一遍，伙计这才装作反应过来。
他对贵太太说：“不好意思，我是新来的伙计，耳朵有点背，这件衣服的价钱我也不知道，我先问一下掌柜的。”
说完他就冲着后堂大喊：“掌柜的，那件衣服多少钱？”
掌柜的回答说：“五百两！”
“多少钱？”伙计又问了一遍。
“五百两！”
而这时伙计憨厚地对妇人说：“掌柜的说三百两！”
贵太太一听顿时欣喜异常，认为肯定是伙计听错了，自己少花二百两银子就能买到这件衣服，于是心花怒放，又害怕掌柜的出来就不卖给她了，于是付过钱以后匆匆地离开了。
伙计就是利用人们这种想占小便宜的心理，故意装作耳背，说错价格，让贵太太误以为占了便宜。
在我们的实际销售过程中，我们在销售过种中可以设置诸如优惠打折、限时促销、免费送货、赠品、包邮等附加服务，这些“小便宜”往往可以让客户感到喜悦，刺激客户快速付款,以免享受不了优惠。比起让客户占便宜，更重要的是让客户感觉占了便宜。客户感觉占到便宜，才更愿意掏出自己的钱包，这样成交也就更容易。
用尽可能低的价格求得尽可能多的回报，这种占便宜的消费心理支配着绝大多数顾客的购买行为。顾客的这种爱占便宜的心理正是商机所在，也就是说，如果你能让顾客感觉到占了便宜，那么顾客就会相对容易购买你的产品或服务。
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