无论是在一条繁华的商业街上，还是在高档的商场里，我们总会不经意间注意到这种现象：
虽然店面之间相差不远，然而，有的门店人气爆棚，结账处排起了长龙；而有的门店却门可罗雀，偶尔有那么一位两位顾客光顾，显得十分冷清。
表面看起来也没有特别的不同，导购形象同样很好，装修同样很华丽，甚至，价钱也并非贵得离谱，是什么原因导致的业绩差距呢？
凡事讲求一个“天时，地利，人和”，做生意也不例外，尤其是“地利”，直接决定了业绩的高低。
新店开业前，先做足“功课”
一般情况下，开拓新店我们要考虑以下因素：
1、销售网络的合理布局
★要对空白市场和其他已开拓但有待继续开发的市场进行调研。
★调查当地对同行业品牌的消费能力
★调查当地同行业品牌经营的数量及本地品牌的经营数量和情况
★调查当地集中消费同行业产品的商圈
★调查当地商圈集中消费的主导产品和滞销产品有哪些
★预测我司品牌在当地市场的影响力和销售力
★对空白市场进行布局
★确定品牌的适销市场
★（……）
对于已开拓市场但经营不理想的地区（针对区域代理商），需要重新审核现有客户的经营情况和终端店铺的拓展情况，如发现情况不理想需要与所属区域的代理商沟通下一步的市场拓展计划。
2、商圈市场行业分析
商圈市场行业分析内容包括：
★了解区域商圈支柱性产业是什么，目的主要是了解当地商圈经济收入水平
★商圈中本行业占比多少，销量占比多少
★了解自己的产品所占的市场份额是多少，品牌在当地的竞争压力如何
3、各区域商圈竞争品牌分析
竞争品牌分析内容包括：
★竞争品牌的产品定位
★竞争品牌的市场定位、市场认知度如何、广告策略
★竞争品牌的产品优势与核心产品
★竞争品牌的价格优势如何
★竞争品牌的经营面积、营业时间、客流量如何（分时间段：周一至周四，周五至周日，节假日）
★竞争品牌最成功的促销方式
★竞争品牌的店铺布局、陈列方式有哪些独到之处
★竞争品牌的现场管理水平如何，员工的综合素质怎样
如果资金有限的话，刚刚开始创业，没有经验，那么选择黄金地段最好位置的店铺并不见得是最好的选择，因为压力大，缺乏经营技巧，可能开得快，但关得也快。
在这种情况下，选择二线商圈有典型代表性的人群，针对这个商圈的顾客群做有特色的店铺是很好的选择。
门店这样选址，才有好业绩！
1、看客流
★看客流的数量
客流量是否越大越好呢？答案是不一定。
通常在店铺选址的过程中，很多人总希望找客流最集中的地段，认为客流量越大就是越好的地段，甚至有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。
其实这些认识都比较片面和笼统，很可能把你带入一个陷阱：租金贵、成本高、客流量大。但如果客流和核心顾客群不匹配的话就有可能造成进店率高、成交率低、利润低的后果，结果只会入不敷出。
★看客流的质量
这方面可以看竞争对手门店的客流进店率，了解同类产品在此地经营的适应性。
如果竞争对手门头和橱窗、灯光都没有大问题，进店率却很低，那么实际上无形中已经给你敲了警钟：这条街针对目标消费群体的适应性是否存在问题？
当然，也可以帮助你在该店铺后续的经营中，对比进店率从而切实找到经营上的差距。
因此，客流量固然重要，但更重要的是该地段的客流是不是你经营的产品的有效客流，即目标消费群。
2、看邻居
★看邻居的身份
如果你的店铺开在比你高端的品牌旁边，无形当中你的身份也会提高。
★看邻居的关系
这里说的关系，不是指品牌和邻居品牌的人际关系，而是看邻居的品牌和我们的品牌顾客群体，是否有一定的关联。有时虽然彼此不是同一行业，但也许有相同的顾客群，那么在这个时候邻居对你同样有效。
★看邻居的业绩
整体的商业氛围决定客流量的主流定位。邻居的业绩也预示着未来店铺的业绩走势。
选址，环境比店铺本身更重要，商圈环境就是周边的商业设施及相应的配套设施，比如餐饮场所、娱乐场所等。
现代的商业越来越趋向于一站式购物的消费模式，现在的消费者也越来越希望便利地购物。这也是那么多淘宝店、电子商务店铺越来越红火的缘故。
3、看动线
看动线重点是看顾客进出店铺的方便性，如门口台阶是否过高或过低，门口道路是否妨碍顾客的行走。
例如，在我曾走访过的门店中，有家专卖店很漂亮，但店门口有12级的高台阶，这在一定程度上让顾客望而却步。
而且，我们的顾客，尤其是没有明确购物目的的顾客，闲逛时以就近方便为原则，一看到这么高、这么多的台阶，可能也就懒得爬了。
不要小看这几级台阶，它可能就会让你与销售机会擦肩而过。
4、看周边
★周边是否有垃圾筒和公共厕所
如果在你所选择的店铺旁或门口有这么一物，可就不太能令顾客愉悦了，特别是销售与艺术、时尚关联的产品，那就更加不美妙了，会让顾客产生不好的联想。
所以，小心这些设施离我们太近。
★有无广告牌、树木、建筑物遮挡
如果店门口有大型广告牌遮挡门头，或多年的大树、突出的建筑物等，这些都会对店铺的门头有影响，同样影响顾客的进店率，销售业绩自然也会受到影响。
另外，如果店门口的人行道太窄，而车流又很多，那行人走路的同时还要惦记马路上的车流，担心安全，对店铺自然也就顾不上了。
相对来说，拐角的位置往往比较理想，处在两条街的交叉处，可以产生拐角效应。
拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积；两条街道往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。
在选择开店之前一定有慎重选址，凡事讲求一个“天时，地利，人和”，慎重选址能够为您的店铺加分，减少风险！“铺先生”致力于为您的店铺排忧解难！
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