自开班以来已有好长一段时间了，没有谁因为什么，也没有因为谁怎么样不开班，每周照常，周而复始地举行。所以今天的总结我想套用习大大上任的经典语录，“重复的事情用心做，你就是赢家“。
1． 重复B2B，注册，更新，搜索客户，反复发开发信，这些在短时间内没有效果，也许需要3个月以后，甚至更长时间才能呈现。
主持讲到这里，女汉子---Carol立马蹦起来，她说非常的有同感，她就给过一个客户发开发信有点联络，但突然间就没有音信。通过不断的搔扰，搜索消失几个月后又回来了。
2． 什么邮件精发，什么邮件粗发，JAC对此做了很多分析，有兴趣的亲，可以登入“JAC外贸实战“上了解下。
大家的一番讨论后，新客户开发女神罗彩英分享了她的一个案例。她一直在关注日本NC平台，每当她看到有客户在平台上发布寻求信息时，先会查看客户的网站，是否发布的信息是真实的，是否真的要采购？接下来就会试着联络，介绍公司，再到报价。此时有一定的了解后，就会为促进下一步能交易为前提与客户聊天，以此来取得信任。像这样的客户就会精发。
3． 聊天的内容多样化，知道客人喜欢某样运动或是爱好时可以邀请一起或是送上。
在我们华能金日科技目前无论时玻璃还是精密机加工品，客户群体很多，如果要用形容词表达他们，那么日本客户是含蓄内敛，而欧美客户则是开放的。罗彩英说她以前工作时遇到过这么一件事情。她的一个日本客人来中国出差，恰好途中遇上中国长假。为解他闷于是就邀请他与同事一起效游。但是客人没有马上回复，YES或NO。而是先跟她说这件事情不可以告诉他的上司以及他公司的人，必需保密。（特别是大公司）
但是欧美不一样，如果他刚好有空，想去，一般马上会回应，OK。另外这点从邮件也能看出，日本人邮件时喜欢或是希望抄送（CC）很多对此类事件相关的人。但欧美人不喜欢C很多人。不知道做外贸的亲，你是否发现这一特点。
4． 贸易型的客户如何决择？
这里要分国外还是国内两种类别。如果是国外那就很好办。切入题可以这样谈，“你把产品交给我们，你会更省心，因为我们能替你管理好，品质，交期，材料，工艺，还会定时查看制作进展。但如果是国内就不能这样讲的，很多国内的贸易会以价格为导向，或是充当同行套价，所以要探清真相。
5． 大家共同的总结是发开发信时或是报价时讲公司的经营和管理方式，如日本式管理，以及拥有20年的机械加工经验的日本长者坐镇等优势。
