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团队定价经营之读懂图纸上的每个细节
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团队定价经营之读懂图纸上的每个细节
吕华智造全球信赖
2015-12-02
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导读:通过现在的团队定价,我们学会了注意细节,并对问题刨根问底,在定价时,仿若脑海里己有此款产品的成品图那般清晰,只有真正读懂图纸上的每一项要求,才能对客户的要求是否合理或为客户提供方案做出准确地判断。
上周,够力拉团队收到一个老客户的询盘,营业从客户那里了解到, 这是一款量产中的玻璃盖板,图纸上的信息和要求都很明确,采购工程师也对图纸进行了确认,我们都能一一满足,没有疑问。当团队定价时,每个人对图纸的理解都有不同的
角度
。其中我们注意到:图纸上对IR印刷的要求是波长940nm时透光率≥75%。IR印刷对于我们而言己是一项非常成熟的技术,既己确认可以满足,本并无争议。
只是我们大部份情况下是管控波长550nm时的透过率参数,既然注意到这个细节,我们就得去弄清楚,所以当场对现有的一款玻璃盖板进行测试,规格是波长550nm时,透过率15±10%,当大家看到分光仪测试出来的曲线图,充分地了解了波长550nm时,透过率15%这一规格即可满足上述客户的要求。
这是一个小细节的分享,通过现在的团队定价,我们学会了注意细节,并对问题刨根问底,在定价时,仿若脑海里己有此款产品的成品图那般清晰,只有真正读懂图纸上的每一项要求,才能对客户的要求是否合理或为客户提供方案做出准确地判断。
深圳
市华能金日科技
微信号:kanougroup
KANOU Group是一支年轻,有活力的,有能力的专业化团队。我们会一如既往地聚焦在汽车生产设备零件加工和触摸屏玻璃盖板加工领域,为全体员工的物质与精神两方面幸福努力,为合作伙伴创造收益,为人类的进步发展作出贡献!
【声明】内容源于网络
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吕华企业|全球产业设备零组件智造专家!服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密(精密零组件)与够力拉(显示模组)双擎驱动,医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系,世界级工艺标准,国内外多地现地化管理。
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