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求同存异，共创佳绩

吕华智造全球信赖

2015-07-06

导读：一步步分析客户需求，产品的用途，特殊加工要求，品质标准等制定价格，根据以往的生产经验，做好各项准备工作，找到相对应的解决方案，并根据每个客户不同的需求，提供让客户确认样品等服务。就是通过一次次总结整

　　今天我想跟大家分享的是上周在进行客户C够力拉蚀刻玻璃手写板报价过程中所学到的东西。

　　关于此次报价，我们首先针对客户的规格书进行了讨论，客户的规格书要求非常严格，按照目前的方式很难达到，我们选择的方案是以样品方式一边做一边进行改善。报价的同时，附上我们的规格书，给客户一定的参考，了解二者之间需要改善的度。

　　其次，因为客户对够力拉防眩光玻璃的光泽度没有具体标准，只要求要有如同写在纸上一样沙沙的手感，因此样品确认是唯一可行的方法。因为它比单纯的数字更加符合客户的实际需要。经过多次提样，最终我们提供35、50两种光泽度的样品给客户以确认最终Gloss值。

　　再次，借鉴客户B够力拉医疗玻璃的制作经验，在前期就将付款方式，油墨的选择，加工流程等详细资料一一准备好，这样能够避免像之前在制作B客户的够力拉医疗AG防眩玻璃时，出现的一些问题。

　　最后，吸取B客户的够力拉AG玻璃制造过程中的失败经验，提前和工厂打好预防针，做好相对应的管理。充分了解到客户目前对应供应商当前的加工状况及问题（交货不准，油墨不入流，资料不全等），做好措施，避免后续因为这些原因，造成订单无法生产的事故的发生。

　　整个报价过程的特点是：求同存异。通过一步步分析客户需求，产品的用途，特殊加工要求，品质标准等制定价格，根据以往的生产经验，做好各项准备工作，找到相对应的解决方案，并根据每个客户不同的需求，提供让客户确认样品等服务。就是通过这一次次总结整理和改进，让我们的报价体制越来越完善。

深圳市华能金日科技

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KANOU Group是一支年轻，有活力的，有能力的专业化团队。我们会一如既往地聚焦在汽车生产设备零件加工和触摸屏玻璃盖板加工领域，为全体员工的物质与精神两方面幸福努力，为合作伙伴创造收益，为人类的进步发展作出贡献!

【声明】内容源于网络

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吕华企业｜全球产业设备零组件智造专家！服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密（精密零组件）与够力拉（显示模组）双擎驱动，医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系，世界级工艺标准，国内外多地现地化管理。

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