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为什么够力拉的报价会慢那么一点

吕华智造全球信赖

2015-12-06

导读：慢不代表不追求工作效率，我们只是为客户提供更加细致的服务。

　　很多次，我们接到客户打进来的电话，第一句话就问“你这玻璃多少钱啊？”、“怎么卖的啊？”经常弄得我们够力拉AG玻璃的营业人员哭笑不得，因为对于做非标品的我们来说，产品的价格取决于客户所需要的AG玻璃的尺寸、厚度、光泽度等等。在这些基本信息都没有弄清楚之前，我们是没办法进行报价的。再就是，如果一问就能脱口而出一个报价，相信大部分客户也很难接受，毕竟显得太轻率了。所以够力拉在报价之前，我们需要客户提供产品图纸这些基本的信息，然后够力拉整个团队坐在一起进行报价。

　　除了一些基本的信息外，我们还会问到客户产品的用途，因为只有这样,我们才能确认客户所给的基本信息能否达到最终所想要的效果，比如上周接到的一个询盘，客户的产品是用于画画的写字板，这样的产品对AG玻璃的光泽度要求比较苛刻，因为在AG玻璃屏上画画，既不能太滑又不能有卡顿的感觉，需要的是跟在纸上画画一样的那种感觉。在客户发来的图纸上标注的是需要用到光泽度为60的AG玻璃，但是由于AG玻璃的品质差异，不同厂家的AG玻璃，使用起来的感觉也不会完全一样。作为解析度最好的够力拉AG玻璃，用光泽度70的AG玻璃就可以实现客户所想要的那种感觉。也就是说参数只是一个参考，实际的使用体验才是王道。果然，客户在收到样品后赞不绝口。如果我们盲目满足客户的要求，最后说不定还会得不偿失。