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我们是如何抓住这种商机的？

吕华智造全球信赖

2016-02-12

导读：在很多人眼里可能觉得这是一个毫不起眼，微不足道的小事，不值得向任何人提起，但是往往我们身边所有的未前进的事物和人，或许就是因为这点小事而而失去了很多机会。

提案背景：

015年12月15日中午我习惯性的午休前看下有没有紧急邮件要处理，刚好收到J03客户的询价，厚厚的一堆图纸，要求日本新年后就得收到产品组装，并明确说明了此案子有几家厂商在报价要求我们控制好成本。虽看日程离新年还有半月之久，但元旦假期3天再加上运输需要2天实际上纳期很紧凑。为止我们不敢怠慢，马上召集团队进行定价评审。

提案内容：

此案子中有1张图纸工件很大，从图纸上看需要整体加工。但当我们计算整体加工的成本后发现如果就这样回复客户，那我们可能会失去这个案子，因为客户明确说明了要控制成本。经过多个环节细细研究，这个产品改用中间600*10焊接，两端3mm厚折弯加工，保证折弯处最小R，是不会改变设计理念更不能影响客户使用。并且这样的话既能为客户减少成本还能给自已增加取得订单的希望。就这样我们把整体加工和采用中间焊接+两端折弯的两种方式回复。