公司精机事业部在制定2015年销售策略时，我向同事们提出了进口日本原材料销售的思路。部份同事对于这样的建议并没有充分理解，所以经过几次的交流后，我决定将自己所思所想整理出来，以期让大家更加明白。
KANOU®从创业以来一直面向中高端市场客户，所提供的机械零件大部分是精度高，造价高，价值高的产品，甚至部份零件是客户的核心部件。对于KANOU®的客户来讲，材料是除了加工工艺后最为重要的环节。
但在近十年的创业过程中，客户对我们使用材料的真假一直颇为担心，特别是国外客户。这也是中国少部份同行们长期以来没有坚守诚信带来的苦果，当然也有客户只求低价而不顾实际造价的短期行为，也从这中间能看到整个社会急功近利的表现。
材料作为工业的基础，是每个制造强国最重视的环节的之一，比如德国，日本，美国等，他们都花很多时间和成本在材料的研发和生产方面，因此总是可以引领着整个行业的发展方向。
而在中国，虽然对材料的研发和生产已经开始引起重视，但受各方面条件制约，在中高端市场短期内部份材料还无法替代进口材料。这一方面给材料进口贸易带来了商业机会，另一方面却因为供求不平衡或加工商诚信问题而让“假材料”充斥着各行各业。这不仅影响了客户对中国的某些加工商的不信任，部分领域已经开始影响整个行业。KANOU作为按客户要求定制加工的机械加工企业，也经常受“假材料”的影响，被动地损害了自己的信誉。
虽然验证材料真伪也有很多办法，但高昂的设备投资或检测费用以及花费的时间都将会造成产品成本的上升。如果能从源头开始进行有效管理，这些成本都不应该发生。
我认为销售日本金属原材料, 对于社会来讲也有积极的方面：
1， 为客户用到好材料，用到真材料出一份力，让好材料做成的产品为客户创造收益。
2， 帮助机械加工同行购买到纯正的日本原材料，一定程度提升中国机械加工行业的竞争力。
3， 努力让中国的金属材料市场诚信起来，少一些假货，让更多的外国客户相信中国机械加工行业，这对于行业中的KANOU®来讲也是百益而无一害的。
4， 让中国的机械加工行业用更合理的成本使用日本高端材料，正视技术差距，避免闭门造车。
从私已的方面来讲对KANOU®也有三个好处：
1，将日元变成货品运到中国变成人民币，增加人民币资金流 。（我们出口多，收取外汇。但国内需要开支）
2，有利于提升精机事业部自给特殊材料的能力，强化一些特殊案件的提案能力（比如可以建议XX客户用更好的材料提升附加价值等）
3，解决客户不相信材料和用错材料的问题（创业至今在材料上吃了好多次亏，信誉被损事件偶有发生，自己进口购买材料可以让客户更放心，有时还会成为一个卖点）
当然进口材料销售并非我们的主营业务，我也坚决不同意将大部份精力投入到这里，我们只需要从现在开始点滴积累，把这件事情放到心上，有机会时就给供应商讲，给客户讲，给周围的人讲，遇到问题就来调查收集，并慢慢找到适合的定位。这样就相当于埋下一粒种子，将来它或许会为我们的成长带来更多的支撑（比如，只有KANOU®可以用XX材料生产XX零件…….）
2015年我们不只是挑战高目标，还要有项目突破！我会一如既往地支持大家！请大家行动起来！结果好了，大家一起分享成果，结果不好由我一人承担责任！
