

慢，其实是为了更快

吕华智造全球信赖

2015-09-02

导读：我们要在团队定价会议上解决的很多，也相当于订单评审前置。如果我们充分做好定价评审，我们哪能还有那么多的失败案子，所以，团队定价会议必须要慢下来。

　　8月第3周我们拓展队进行多次团队定价，而且可喜的是几乎都下单，当然我们很喜悦，至少说付出努力之后略有成效，但是我们真的可以高枕无忧了么？我们的瓶颈是怎么突破，我们的能力何以提高，未来的复杂局势我们何以应对！

　　首先。我们来说说本周团队定价的大致过程，客户Y的案子，由于交期紧迫，图纸的数量较大，前方的营业同事又从客户那里了解得到，客户最关心的纳期是否能满足，一旦纳期ok,下单的几率是非常大的，同时也是日本夏天暑假期间，客户必须依赖中国市场，负责生产管理的同事也大概说明了一下生产负荷情况，基于上述的这些背景情况；我们团队一致认定，我们要接下这个案子，为客户解决困难，有了这么一个坚强的信念，我们在一张一张的评估图纸，材料，工艺，加工难点，易出现的品质问题，也是基于之前团队定价经验的沉淀，大家很快进入正题，说的几乎头头是道，评估很顺畅。整个过程，营业小邓，李小燕认真聆听，用心做笔记。不时还发问，为什么是这样的，为什么是那样的问题。这发问一点很重要，其实我们很多时候对于经常反复做的事情容易麻痹大意，有句俗话：知其然容易，知其所有然难。

　　我们现在大部分就处在“知其然”，那团队定价其实也处在这个阶段，这一点也是我们拓展队很不安的地方，也是我们的瓶颈问题；大家都是在靠感觉，我们的技术科普实力还不够，或许我们的技术力量薄弱，但是我们也没有沉下心来去沉淀每一个知识点，就像营业同事那样用心做笔记，遇到问题就弄懂问题，然后这个知识我们就掌握了，下次遇到我们就可以拿出来运用。

　　前段时间我们一直在追求效率，让团队定价的会议快速运转，以为“快”就是高效率的体现；经过多次的失败案例的折腾下，我们现在可以斩钉截铁的说，团队定价必须要慢下来，定价不仅仅是将数字的价格确定下来，如果只需要确定这个数字只需要2~3个人就可以完成这个会议。但是为啥公司要全员参与，这正说明定价既是经营。为什么是这个数字，这个数字是怎么来的？我们要在团队定价会议上解决的很多，也相当于订单评审前置。如果我们充分做好定价评审，我们哪能还有那么多的失败案子，所以，团队定价会议必须要慢下来。

深圳市华能金日科技

微信号：kanougroup

KANOU Group是一支年轻，有活力的，有能力的专业化团队。我们会一如既往地聚焦在汽车生产设备零件加工和触摸屏玻璃盖板加工领域，为全体员工的物质与精神两方面幸福努力，为合作伙伴创造收益，为人类的进步发展作出贡献!

【声明】内容源于网络

吕华智造全球信赖

吕华企业｜全球产业设备零组件智造专家！服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密（精密零组件）与够力拉（显示模组）双擎驱动，医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系，世界级工艺标准，国内外多地现地化管理。

内容 1015

粉丝 0

吕华智造全球信赖吕华企业｜全球产业设备零组件智造专家！服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密（精密零组件）与够力拉（显示模组）双擎驱动，医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系，世界级工艺标准，国内外多地现地化管理。

总阅读0

粉丝0

内容1.0k