

事业逆境逢生，够力拉防眩光玻璃终获日本老客户承认

吕华智造全球信赖

2015-11-16

导读：好消息！好消息！够力拉™AG防眩光玻璃又获得一家日本老客户的承认，从12月开始交货的产品全部切换为够力拉™AG玻璃。至此，我们现在交易中的防眩光玻璃盖板客户，已经完成99%的更换，够力拉的推进又向前迈

　　好消息！好消息！够力拉™AG防眩光玻璃又获得一家日本老客户的承认，从12月开始交货的产品全部切换为够力拉™AG玻璃。至此，我们现在交易中的防眩光玻璃盖板客户，已经完成99%的更换，够力拉的推进又向前迈进了一大步！

　　这家客户的认同对我们来讲非常重要，因为，他们是合作多年的老客户。从2009年开始，一直使用我们提供的防眩光玻璃盖板。用量不大，但比较稳定。最重要的是客户是某个行业的领导角色，他们的认可一定程度也代表着这个行业对我们够力拉防眩光的认可。

　　回顾向这家客户推广够力拉的往事，可谓好事多磨。从提案意向发出到目前为止接近一年的时间，我们和这家日本客户进行了N次的谈判。好几次都卡在成本上面，进退两难。双方都感觉暂时没有办法时，大家就停一停缓一缓，再想办法，再谈判。好几次面对面的价格谈判让双方都倍感压力，还好产品品质一直是双方最满意的地方。所以，尽管在成本方面有些“失意”但共同努力的方向还是坚持要使用品质更好的够力拉AG玻璃。这一点，是一直支撑着我们和客户友好协商的关键。我写过一文章【客户在AG玻璃的品质和成本之间徘徊，怎么办？】是当时的真实写照。

　　为了促进客户的切换意愿，我甚至亮出了“险招”，走了一步“险棋”。当时的一篇文章也记录下了我们当时的处境，希望客户加快决定的心态也可见一斑。（文章链接点击这里）但在10月初再去日本当面谈判无果后，我也陷入了异常的纠结当中。深深地感觉到商业的现实，以及品牌推广的不易。有点心力交瘁的我在身在日本异国他乡，找不到人诉说困难，只得再次借助写文章倾述情感。有一刻，我抬头望着日本公司的天花板，眼前突然浮现出稻盛和夫塾长微笑的面容，他似乎在向我说：不行的时候才是工作的开始呀，加油，吕华……塾长的鼓励让我重新燃起信心和勇气，我下定决心一定要坚持到底。

　　回国后，经过多次团队会议检讨和与客户的沟通，我们终于找到了降低成本的办法。以略高于客户目标价的方案得到了认可后，又紧急安排了新方案的样品交给日本评价。终于，在客户的努力帮助下，终端客户也正式承认了够力拉AG防眩光玻璃的批量生产。在收到客户正式订单的那一刻，原本以为会特别开心的我长舒一口气，心情却非常平静。客户对够力拉AG玻璃的信任带给我们做好产品的责任很快让我冷静下来，因为，努力还要继续……

深圳市华能金日科技

微信号：kanougroup

KANOU Group是一支年轻，有活力的，有能力的专业化团队。我们会一如既往地聚焦在汽车生产设备零件加工和触摸屏玻璃盖板加工领域，为全体员工的物质与精神两方面幸福努力，为合作伙伴创造收益，为人类的进步发展作出贡献!

【声明】内容源于网络

吕华智造全球信赖

吕华企业｜全球产业设备零组件智造专家！服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密（精密零组件）与够力拉（显示模组）双擎驱动，医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系，世界级工艺标准，国内外多地现地化管理。

内容 1015

粉丝 0

吕华智造全球信赖吕华企业｜全球产业设备零组件智造专家！服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密（精密零组件）与够力拉（显示模组）双擎驱动，医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系，世界级工艺标准，国内外多地现地化管理。

总阅读583

粉丝0

内容1.0k