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坚持是一种态度

吕华智造全球信赖

2015-12-27

导读：坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着既计好的目标前行。这样的结果不会太差。

　　目前我跟进的有几家客户，但有交易也只有3家；在处理每一个案子都不是很顺利，总有这问题那问题出现，跟进的过程都是一种积累、挑战。所以我认为对结果坚持不断总结与反思，这样才能做到更好。

　　“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。对于客户提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、学习着说服努力争取，就这样征服了层层困难订单就来了。

　　D客户是一个家商社性质的客户，在4月刚刚有成交一次之后整个5月都只是询价没有下单，显然价格比不别家的了，也有可能客户给他的客户的价格比不过了，虽然不免有想到这些问题，但我想着：不努力一下怎么知道不行呢？所以一定要努力看看！每次接到询盘的图纸，那怕很复杂的产品都是很迅速的处理，或是团队一起评估价格，要把价格评估到最合理，争取拿到订单。但我报出去之后一两天没有得到回复就发邮件问一下客户：这个案子处理得怎么样，希望的纳期是什么时候？一开始客户都没有回复我，心里也挺失落的，也不知道是担心纳期不合，品质不好，还是其它什么原因。我也尝试过打电话，但是客户的回复：还在确认中。我知道这样的回复多数都是没有结果的。客户还陆陆续续的来询盘，产品类型及数量有多有少的，我还是如常的给了报价，不同的是在邮件上我还加了一句：您和客户商谈后的结果不管拿到订单或是没拿到订单请告诉我原因，我们根据您回复的情况作下一次更好的检讨。

　　仔细反思一下：很多案子的成与败，可能一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。我开始注意图纸上要求：材质，热处理，表面处理以及公差，哪怕一个不起眼的数字，这说不定也是有着特别的要求，同时也是提高自己对加工工艺认识，对客户的询盘更认真的去检讨。态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善。我就这样坚持着给客户报价，回访价格情况。由于我坚持不懈地跟进终于有订单了：数量不多，金额也不大，但是有了开始，信心又增强了，更加清楚自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。遇挫每个人都会有，解决的办法首先取决对待问题的态度，起码我是这么认为的。和这客户慢慢熟悉了，每个询盘都得到客户的回复，当然这其中有拿到订单和没有拿到的。

　　坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着既计好的目标前行。这样的结果不会太差。

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吕华企业｜全球产业设备零组件智造专家！服务20+世界500强/全球300+行业龙头。凯路精密（精密零组件）与够力拉（显示模组）双擎驱动，医疗-半导体-自动化-航天航海设备非标零组件定制。日式品控体系，世界级工艺标准，国内外多地现地化管理。

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