转让费拟定公式，转给有需要的人看看吧！

哈喽，这篇我们要重点聊聊关于“转让费”的一些事，包括转让费拟定的经验技巧和【铺先生】经手的一些案例。

需要明确的是，因为转让费的特殊属性（法律空白，无行业标准，无一般价格规则等），最后的成交价往往只取决于老板们的心态，所以并不是每次都会大幅度升高费用，甚至越谈越低也不是没有可能。

像【铺先生】之前就看到过类似案例，5万砍来砍去变4万了，就挺尴尬的！

但无论到任何时候，转让费的第一要义是：知己知彼。先了解自己转让的心理状况是一切的基础！

请切记一句话，大部分的转让的原因说到底都只有一个：不赚钱。

所以决定要转店就快点转出去，转出去就赚到的。

紧接着就是要了解自己经营现状，大体可以分成这么几类：

了解了自己具体处于哪一现状，基本就可以定下一个转让费的基调了。

店铺转让过程中，交易双方都要翻过两座大山，一个是“租金”，另一个就是“转让费”。

有朋友好不容易找到店铺，月租9000元，转让费就要30万元！投资成本直线上升。

那什么是店铺转让费？影响转让费的因素又是什么？

“月租1万，转让费30万”合理吗？

在LINK2020智慧生态经营大会上，移卡联合艾瑞咨询共同发布《小店经济活力报告》。

艾瑞对18-50岁的核心从业人群进行调研，结果显示，目前37%的民众已经开了小店，对于未开小店的人群中，有71%的民众未来有开小店的打算。

数据显示，很多人都想要开店，也就是想转让的店铺依旧是有市场的，像咖啡厅、奶茶店、甜品店、面包店、花店、书店最受人群青睐。

那么在人人都有开店梦，但想要实现梦想，买或租到一间合适的商铺是重要的第一步。在解决“租金”这一大问题前，还有一座叫做“转让费”的大山等着你逾越。

今天，我们着眼于店铺博弈的核心“转让费”，聊一聊“转让费”该如何计算。

百度百科对于转让费的定义是这样的：

转让费指的是租户在店铺租期内（未到期）征得房东同意后将房屋转租，把和房东之间的租赁剩余期限，连同租户的装修、原来购买的设备、经营的项目（货物、加盟许可费、其他无形资产）等，一并转给下一个租户，其向下一个租户收取的超过应收取房租的费用。

合理的转让费一般包含有形资产和无形资产。

有形资产指的是店铺的装修、厨房设备、桌椅板凳、空调冰柜收银系统、产品技术、剩余原材料等，这些都是店铺原始遗留的硬件设备，我们通常所说的转让费就是上述的这些内容。

但在实际转让中，转让费往往远高于这些，包含了许多“无形资产”。

转让费并没有一个完全系统化、流程化的核定方式，完全是转让方的个人行为，转让费的多少都必须遵循转让方的个人意愿来定。

作为承租方，是无法干涉转让费的敲定，但是可以从多个方面评判转让费用是否合理，以此进行谈判，转让费值不值？

01店铺硬件设备价值几何？

通过对店铺的实地考察，我们能够大概了解现有店铺设备的数量，以此推算初始采购价格。

而从目前的商铺装修情况，我们也能够初步估算商铺的装修资金。

由此，可以对于商铺内有形资产的价值与市场价格做到心中有数。

如果这部分资产的价值，在转让方要求的转让费中，占比还不到一半，那么这笔转让费显然是偏高的。

02店铺地段保值吗？

地段决定着商铺生意的收益情况，敲定转让费的金额的过程，也是在衡量商业空间的价值，同样，地段也是影响下一个承租人是否愿意接手的重要因素。

这里要求承租方对于商铺所在的商圈未来发展进行一个预估，看未来发展趋势是上升还是衰退，这影响着转让费保值的空间有多大。

如果是繁华商圈，那么整体发展趋势总体还是向上发展的，未来转让难度也会比较低，转让费的保值空间就会大一些；如果是老商圈或衰退阶段的商圈，保值性就没有那么稳定。

温馨提醒，这四类商圈的保值性不高，转让风险比较大，不建议接手。

03综合衡量租期与租金

转让费和商铺的租期也有比较高的关联度。许多地方对于转让费的评定，默认是差不多等于一两年的商铺房租，最好地段的转让费也不能超过三年房租。

同时，剩余租期也是衡量转让费合理性的一个关键。如果商铺租期仅剩一年，那么商铺经营的不稳定性也比较大，转让费过高显然是不合理的。

最后，重点来了，对于转让费的定价，提供一个可量化的计算公式：

转让费=（接手时的转让费+装修、硬件投入费用+经营/地段等升值情况）×折旧率

折旧率可按实际经营情况进行递减，以餐饮行业为例，以半年为基准，递减10%到20%不等，具体需要看店面整体的折损情况而异。

以上，为大家评定转让费提供了一个可参考的依据。

不过，转让费的高低最终还是取决于店主个人意愿，以及你的谈判技巧，当然，真诚最重要。