成功案例|荣兴便利店：你都不知道，自己转店转不出去有多痛苦？

【铺先生】有客户姓杨，是做便利店的生意的，在万禾购物广场附近，周边还有工业区。

据便利店老板杨先生描述，以前生意还是可以的，但是由于受疫情影响这两年就不行了，周围又开了一家烟酒专柜，来他店里买烟买酒的顾客就更少了，而且在离店不远的地方新开了一家大型超市，这下店内生意更加惨淡，连租金都转不回来。

还没找【铺先生】之前，想自己把便利店转让出去，然后自己预估了一下，整店转让有点难，想空铺转让，自己处理货尾货架什么的，转让费几万，和其他的转让费比，他觉得真心不算贵了，可还是没有转出去。

后来问【铺先生】的业务代理朋友，为什么【铺先生】平台就能这么快速转让出去，价格又不被压得太低？

【铺先生】觉得，想要快速的把店铺转让出去，一些基本的方法还是有必要了解的。

成功转让店铺名：荣兴便利店

店主姓名：杨先生

签约时间：2021/9/24

转出时间：2021/10/14

首先，要充分了解自己的店铺优势所在，并向找店客户分析，例如，黄金地段、人气旺盛、客流量大、停车方便、客源稳定等等。

如果店铺条件优越，可以让客户过来亲身体会一下，让客户知道接手店铺有利可图。

要充分了解店铺在找店客户心目中所处的位置，把优势反复跟客户讲。再通过和其它店的一些对比，让他们更倾慕于你的店，如若处于劣势，要拿自己的优势去比其它店的不足。

另外，跟找店客户分析转让费用实惠合理性，找店与装修需要一定的时间成本，将自己店铺的装修费、设备、存货、客源等列入分析，告诉客户你店铺的性价比，让客户知道多少平米的店转让费多少万在现在并不算贵，是合情合理的。

与找店老板在电话交流时，不要第一时间谈及具体转让费，先让对方到店里看，向他分析你店铺的优势再谈及费用。

转让费难以建立参考标准的原因，主要在于这几个因素要么难以数据化衡量，要么无法准确获取。

01

商铺地段位置

大到区域商圈，小到转角位置，人流动线等这些都影响到商铺转让费定价。

位置越优越，转让费越高，同一个位置转角铺与非转角铺价格也会有很大差距，因此价格标准难定。

02

装修投入成本

商铺装修具体成本，因为从原房东无法获取准确价格，只能按照房东对外报价情况估测，从而影响到了后期转让费价格。

03

房东个人因素

一般情况下，原房东在转让店铺，都会在定价的时候加入个人的客观因素，希望转手赚些回扣，但是大部分房东却不知道具体提高多少市场能够合理接受，有时闹出“有价无市”尴尬局面。

04

店铺自身情况

店铺的自身情况，包括经营面积、剩余租期长短、盈利能力等都是影响转让费的因素。

多询问客户打算在此店做何生意，结合实际、对症下药。

如做餐饮店，那么要表达的优势点在于：附近的写字楼居多，上班族众多，外卖需求大；做美容院，则推荐这里客流以白领、高档住宅居民众多，非常适合经营这种店面。

告诉客户接手之后带来的盈利，针对城市发展方向预测地段未来建设，如地段未来将会发展繁华商圈，所以这里的店铺又是何等的赚钱，关键是以后很难在这租到铺子，升值的空间很大，用这样的方式去打动客户犹豫不定的心。

一开始找店的客户联系到我们一般都会问到转店的原因，我们应当委婉的回答。

比如，到另外的地方发展、转行、家里有事等主观因素，尽量别直言生意惨淡，经营不下去，即使店铺经营不当是因为个人的管理原因，但这样会使找店的客户第一时间给你店铺打上不好的标签，在以后谈转让费时也会大打折扣！

如若看店的客户不止一个，想店铺转出理想高价位，可以把他们约到一个时间集中来谈、竞标，仔细观察，看谁的接手意愿大一些，专业术语叫“过滤顾客”。

有针对性地做好营销工作，让找店客户知道你的店很抢手，一旦错过、后悔莫及，促使他尽快下决定，促成尽快合作，同时也能提高转让费用。

切记，不单独约对方到酒店、茶楼等场所洽谈、签约。邀买家来店洽谈时，留意其在店的举动，慎重请客吃饭，接待客户时注意手机等贵重物品安全，与买家谈妥后，办理齐全转让手续，签订相关转让协议、与房东交接清晰，以免后顾之忧。

在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱作为担保的担保方式。收取一定的定金对于买卖双方来说，定金具有两个作用，它不但可以作为合同成立的证明，还对合同起到担保作用。

如双方合同对违约的处理方式没有明确约定时间，若给付方违约时，无权要求接受方返回定金；若接受方违约，应双倍返回给付方所支付的定金数。

不少找店客户跟店主谈妥后，过了几天又反悔，这让店主在转店上浪费很多时间。因此在交谈过程中，如对方有强烈的接手意愿，但需要几天后才能支付转让费用，我们可以先向对方收取一定的定金来约束双方。

以上，便是【铺先生】对于转店的一些分享！