承接一家店铺，前期应该注意什么？这几点不要忽略， 详细解读

如果没有完全一模一样的店铺，可以从客单、产品入手。最重要的关键在于，你们是否有同样的目标消费群体（同类型的消费者画像）。

比如你想开一个烤肉店，周围两条街的店铺都没有卖烤肉的，但是旁边有一家火锅店客单跟你店的客单差不多，这个时候你就可以从考察火锅店入手。

平时他们家是否有排队现象？他们家的客户从哪里来？他们在高溢价的菜品上的消费有多少？

这一部分的考察，应该能给你带来不少的收获，甚至能丰富或者更改你的消费者画像。

每天经过你的店铺的人流量有多少，其中又有多少人是你的目标消费群体（这种称之为有效客流）。

这一点非常重要，像在商场中开店的话，店铺老板总会向商场抱怨的一句话是：“你们商场的人流量太少了，我的生意都不好做”，你猜这个时候商场的人员会怎么回答店铺老板呢？

他一般会拉出一个表格，里面有每一天整个商场的人流量以及经过你们店铺门口的人流量，跟你说：“我们商场的人不少，问题是你没有抓住经过你们门口的客流。”

人流量大≠有效客流大，旅游景区的人流量大吧，但是不见得每个景区的摊子都能做好生意。

所以不要过分迷信人流量大，要看的是这里的人流是不是符合你上面所定位的人群。

所以你的考察，应该包含了两个数据，人流和有效客流。保证了有效客流，你的客流考察才有意义。

这一个部分比较有趣，有时候会有天壤之别。有时候明明经过你店门口的有效客流量非常大，但是成交量却非常地少？

在自我反省之前一定要思考是否有外界的因素，比如你在地铁口附近开了一家服装店，每天经过的白领非常多，都是你的目标客群，但是她们每天都行色匆匆没几个人有进店，更没几个人成交。

很有可能就是她们早上赶着去上班，晚上赶着回家做饭，没有什么心情去逛你的女装店，相反，你隔壁的蔬菜水果店在每天下班时间都生意火爆。

考察进店率跟成交率是对前面几个考察的进一步验证，也是需要你更多更细致思考的地方。

一般最好直接与真正的房东谈，如果房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，那再和现在的店主谈判也不迟。

另外有一点也要提醒大家，一旦谈判成功，要注意房东把以前的租赁人姓名改成你的名字。

谈好附加条件，例如基本设施的修复，了解清楚店面内现有的情况，通过谈判，要求房东在出租前门面进行基本整修，或者要求房东承担相应拆建费用。

谈好责任归属，因天灾、人祸等非我方责任导致无法营业时，要待店铺重新装修完毕才再计算租金。

对方拿出房产证、身份证等有效证件，留给租赁人收据；如果定金是交转租人的，那除了要转租人按规矩开收据外，还一定要求收据上必须有房东的签字证明（交定金时要求房东在场）。

记住：在整个转接过程中，房东是不可或缺的。

签署合同时双方应当拿出各自身份证或户口簿，签上各自的真实姓名，并写上身份证号码。

双方相互“验明正身”。为谨慎和郑重起见，可对合同申请公证，合同一式三份，租赁人、房东和公证处各持一份。

— 文末福利 —

先别急着划走！

【铺先生】每周抽取3名幸运儿

送出【铺先生】

公众号免费推广店铺广告位~

报名入口☟

你还在等什么

心动就快行动起来吧！

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12