自从HPE开始出售H3C开始，到与紫光股份成立新华三集团，到HPE完成股权退出，一家企业网交换机公司被一家做U盘和输入法的清华紫光公司收购，有人替 H3C的前景捏着一把汗，也有人说这家公司要进入历史新阶段了。
最近新华三集团召开了全体员工大会，这是HPE退出后首次开全员会，这或许会让新华三的员工们反倒松了口气。因为从技术一线的视角看，那不是一次例行会议，而是这家公司十年来难得的一个信号窗口，要说怎么判断一家公司未来是不是要发力，就看它在关键节点上说了些什么、做了些什么，至于新华三的未来谁也无法预测。
我们先把这次全员会的背景摆在这：“HPE 的正式撤资，意味着 H3C 从原来的股权结构中走了出来，从外企彻底成为国资企业”，外界对这事的感受比较复杂，有些人担心外资离场会让公司少了HPE的“护城河”，也有人怕这会带来美国芯片供应链的变数。可从我们搞研发的人角度，这反而是一次把手脚彻底放开的机会，尤其是放弃海外市场走“信创”赛道的话，以前公司在产品路线、技术采买、供应链策略上，有一些不得不顾及合资结构的点，这些顾虑现在都可以彻底放下。你看看国内这几年整个数通和ICT行业的节奏，国内运营商的集采，都在朝“国产化信创”倾斜，用国产芯片、国产网卡等更灵活、更贴近市场需求的方向跑。H3C在这个阶段迎来股权变化，说实话，对技术体系反倒是一种轻装上阵。
这次全员会开场讲业绩的时候，我看到材料的心里第一反应是“稳”，H3C公司整体营收还是两位数增长。今年行业的整体增速非常有限，不仅是国内，国外几家主流厂商也是同样的节奏，大环境是这样，你要想在这种情况下还能保持正增长就不容易了，更别提两位数，尤其是网络安全、IT 分销、以及海外自主业务，这三块的增长接近 40%，这就属于“主力线外的亮斑”。因为这代表公司不再只靠传统优势业务，而是在往更广的空间去扩散。
有人喜欢盯着毛利看，说H3C的毛利率不够亮眼，是不是竞争压力大了。其实搞技术的人都知道，今年最让服务器厂商头疼的不是“竞争”，而是“内存”和“硬盘”的价格涨得太快，有些项目报价跟交付之间价格就变动了，利润自然会被压，甚至会影响交付排期。这次会上也说了，newH3C公司在服务器和存储的供应链上确实受这个因素冲击，但已经开始通过多渠道采购和生态引入来把压力摊掉。这个处理方式挺务实，不是靠一句口号撑着，而是把问题拆成现实动作。
我注意到一个细节H3C公司在安全业务上推出了 AI 交换机和安全运营管理平台。这事对普通用户可能看不出什么味道，但站在行业视角，它恰好踩在现在的风口。因为现在的企业网络规模越来越大，数据越来越密集，如果没有智能调度能力，要保证复杂网络的稳定性基本不可能。AI 交换机的价值就在这里，能实时分析链路情况、自动调整策略，甚至能在高压力情况下进行自修复。这种产品不是喊一句“我们也做 AI”就能做出来的，背后要有自家的芯片适配、系统调优能力，还有大量的场景化积累。H3C能在这一块动起来，说明研发体系在朝智能化方向改变。
安全运营平台也很关键。大家都明白，安全不是某个设备能解决的问题，而是一个体系工程，平台化方向是行业共识，只是不同厂商的路线差别很大。这次会上给出的动向，让我意识到newH3C的安全业务准备往“平台+产品”的路线走，这在未来 ToG、“信创”和大型企业市场里会越来越重要。因为客户已经不满足“买一个盒子”，而是需要从检测、响应、策略管理一整套闭环。
然后是服务器和存储的话题。会上提到供应链优化，这背后其实是公司在做“去路径依赖”。以前受股权结构影响，服务器业务在生态搭建上会有些束缚；现在不一样了。H3C公司开始引进更贴近本地市场的生态资源，又能把供应链控制得更灵活。而且从成本端看，服务器“老三件”成本占比太大，只要供应链能稳住，自然能把价格竞争力提升。行业里谁都知道服务器采购是非常看重交付稳定性的，那些多渠道备货、灵活选型的厂商，会越来越受欢迎。
说回这次大会最让我意外也最让我在意的部分，就是人才激励。过去两年大家都知道公司比较强调效率提升，那段时间内部压力不小，但这次大会重新提到长期激励计划，而且不是一句话带过，而是明确表达要持续推进。
对老员工来说，这代表公司愿意把未来增长的一部分兑现给核心团队；
对年轻研发来说，这意味着未来几年公司要往更进攻的状态走。
我平时跟不少年轻同事聊天，他们最关心的不是涨不涨薪，而是公司到底想不想往上拼。如果连老板都开始收着干，那基层肯定更难发力，如果公司反过来开始讲激励、讲长期价值，这气氛就不一样了。你能明显感觉到一种“准备冲一把”的信号。那些说“拧毛巾”的话这次没再出现，这事在内部的象征意义太强了。没有压力型口号，换成激励体系，说明管理层对未来的预期和打法已经变化。
员工问答里有不少人问到HPE撤出后会不会有风险，比如之前半导体业务被列入实体名单的事情。这些担心正常。会议里很明确地说了，公司有合规方案，也准备了应对措施。以我的理解，现在的关键在于业务本身是否稳健，而不是股东是谁。H3C 这几年的业务结构原本就已经更本土化，比如 To G 业务、智慧城市、行业云项目这些都是本地市场的深水区，跟外资关系不大，包括网络、安全、IT 分销、白盒这些业务，也都是在本地供应链体系里跑出来的。换句话说，公司这两年一直在做“脱敏”，HPE退出反而让这件事更彻底。
我还想提一个容易被忽略的细节：大会中间视频出了点小状况，停了会儿，按道理说这么大的场合应该避免这种情况，可这件小事让我觉得会议倒是挺真实的。因为这恰恰说明公司现在不是去搞形式，而是把精力花在真正重要的内容上，也许很多人没注意，这两年行业里那种过度包装的大会越来越多，PPT 漂亮、现场华丽，但讲的东西空一点就什么也没用。H3C这次会议的内容务实，跟公司当前所面对的阶段完全吻合。
我看完这方面的会议材料后，心里形成了一个很强的判断：H3C公司正在把自己重新定位成“面向 AI 时代的全栈 ICT 厂商”。这个定位不是一句口号，你看它的产品线变化、研发策略变化、人才激励变化、供应链变化，这全部是朝一个方向走的，只要研发体系能继续保持稳定投入，服务器、交换机、安全、白盒、海外自主这些业务能继续往前推，公司未来几年应该会进入一个新的增长曲线。
从研发的感受来说，工程师们最关心的是公司未来在 AI 网络和智能化场景里要不要加力。从这次大会的信息看，答案挺明确：公司已经开始在相关产品上布局，而且增长最快的几块业务恰好与智能化趋势契合。比如海外自主业务接近 40% 的增长，这是一个特别值得关注的事情。因为海外客户在选供应商时非常看重产品本身能不能“自立”，如果这块增长这么快，说明公司在全球链路里获得了认可。这是非常难得的。
很多朋友问H3C接下来会不会更难。我反倒觉得，如果一家公司在最难的时候还能保持两位数营收增长，能保持新业务近 40% 的增幅，能在供应链压力下继续扩产品线，那它的底子肯定是有的。发展从来不是直线上升，中间的每个阶段都要熬，只是现在 H3C 正好到了一个往上走的窗口期。HPE 的章节翻过去了，接下来这家公司要做的事情就是把自己的技术体系、产品体系和市场体系重新整合出一条属于自己的路线。
我看完小红薯上对这次全员会的总结，对这次全员会最大的感受，就是“情绪稳，但动作狠”。
稳，是对员工的态度放柔了，不再用压力推进项目；
狠，是在技术和业务侧都明显加力。
任何一家做技术的公司，只要内部愿意投入，只要组织愿意冲，只要核心业务能持续扩，那它的上升周期就挡不住。过去几年，H3C像是被几股力量往不同方向牵着走；而现在，它终于开始往自己要去的方向跑了，这家公司未来要讲的新故事，恐怕会比外界想象的更长，也更有亮点。说不定会成为“思科和某厂的平衡者”，也可能成为新经济的领航者，也可能成为“数字化及AI解决方案的领导者”，H3C公司的未来，或许是星辰大海。
（以上内容皆为本人根据网络上的newH3C全员会纪要的个人理解，无任何言外之意，请勿过度解读，谢谢！）
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