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一八供应链：“半托管”的风还是吹到了SHEIN

一八供应链跨境物流

2024-06-05

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导读：2024年跨境电商开始在“半托管”火拼

在经历了2023年全托管的厮杀后，2024年跨境电商开始在“半托管”火拼。

跨境电商“半托管”起风

2023年，TEMU横空出世，以一手“全托管”模式，带动了中国产业带的出海。随后，中国“出海四小龙”的其他成员SHEIN、阿里速卖通、TikTok Shop纷纷跟进布局，“全托管”模式成为了跨境电商平台的“标配”。

去年8月，速卖通不甘落后地抛出一个新的模式——“半托管”，并在试水4个月后，在今年1月份正式上线运营。半托管同全托管的区别主要体现在一个“半”上，全托管模式下平台负责运营、仓储、配送、售后等环节，卖家只是一个“供货商”的角色。

而半托管，会将平台负责的部分环节链条，放到了卖家身上，卖家将拥有更多的话语权。例如，速卖通的“半托管”模式，平台负责仓储物流、售后服务环节，店铺运营和商品定价则由卖家自行负责。

紧随其后，阿里国际站也在B2B外贸推出了半托管服务，为了抢占更多的市场份额，TEMU在今年3月也在美国试点了半托管模式。这股风最后还是吹到了SHEIN，今年5月SHEIN开放半托管模式招商，引起了不小的市场反响。

虽然都是半托管模式，但是各平台之间针对半托管的定义和规则都有所不同。SHEIN半托管模式下，商家可以自主选品，但是平台会参与协助定价，同时平台会要求商家负责仓储物流，确保商品在海外拥有库存。

当前，SHEIN将半托管的首发站设在美国，此模式目前有着零成本开店的优势，免除了佣金和月租，但也设定了明确的入驻要求：仅接受公司入驻，暂不支持个人或个体户身份的注册；商品重量需在400克以上，而服装、假发、珠宝、食品等特定类目则不在可销售范围之内。

去年风头无限的全托管模式，虽然吸引了一批卖家进驻，但其模式本身上也存在着局限性。全托管模式打通了制造端和销售端，释放了商家在运营以及物流上面的压力，但也在一定程度上导致了商品的同质化和价格战。

从品类上来看，适合全托管的主要还是一些标品、爆品，适合批量复制，单一或极少SKU的商品，大多是一些轻小商品。同时，全托管下商家缺少定价权，或是需要比价才能入库，这就容易导致价格战，影响商家自身利润。

半托管的出现给了商家更多的自主权，这将会吸引更多成熟跨境卖家、海外本土商家、品牌型卖家的入局。同时，对于平台而言，可以丰富平台的商品种类，品牌商家进行差异化运营，打造独特的品牌形象和竞争优势，也有利于塑造一个良好的平台运营环境。

作为第一个“吃螃蟹”的人，速卖通在半托管业务上尝到了甜头。据了解，阿里财报中提到，基于全托管和半托管的Choice业务，成为了拉动速卖通订单同比增长60%的主要动力，今年1月，Choice订单已经占到平台整体订单量的一半。

而前辈的成功经验，也给了其他跨境电商平台紧随其后，踏足半托管领域的勇气。从某种程度上来说，不管是“全托管”还是“半托管”都是跨境电商发展都一定阶段的产物，那半托管下，如何做好物流规划呢？

近期，在武汉首发的SHEIN半托管模式线下私享会上，一八供应链有幸受邀参会，并就SHEIN半托管下的物流模式以及方案规划进行了主题演讲，同与会者共同探讨如何更好地经营海外市场。

会上，招商经理特别提到，SHEIN半托管下对卖家的履约物流要求，即要确保选品在海外拥有库存，能够本土履约。

具体来看，商家负责头程履约，即从国内将货物通过头程物流运输至海外仓存放，不一定要求是SHEIN的官方海外仓，还可以是商家自建海外仓、其他第三方海外仓，甚至是亚马逊仓库。商家需自主管理库存，并在订单产生后，完成订单的履约，将商品配送至买家手中。

货物不局限存储在SHEIN官方海外仓，有利于减缓SHEIN自身仓储压力，减少爆仓的风险，同时也给了平台商家更多的自主选择权，可以灵活地安排自身库存规划。

会上，一八供应链武汉子公司总经理周天成结合一八品牌渠道优势以及SHEIN半托管物流履约要求，提出了具体的物流解决方案。国内到海外的头程运输段，从成本角度考虑大多数卖家选择的是海运渠道，一八保持同美森、以星、OA联盟等优质船司的深度合作关系，提供中美多元化海运运输服务。

同时基于部分卖家对时效性以及产品属性的特殊要求，一八还能提供稳定的空运运输专线，针对一些带磁带电，化妆品等特殊产品也有相应的专线，可以提供专业、有保障的物流运输服务。

货物到达目的国市场后，最后是重要的本土履约环节，一八海外仓储面积已超37,0000平，在美西、美中、美东等地均设有海外仓，派送范围覆盖美国全境，可以提供临时存储、大货中转、一件代发等定制化服务。

卖家在平台产生订单后，一八海外仓工作人员会根据订单信息进行货物的挑拣、打包、发货，由快递或卡车公司上门取件发出。当前，一八海外仓当天出库率高达99.9%，最快可做到一个工作日交付，大大提高了消费者的购物满意度。

【声明】内容源于网络

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专注英/欧/美/加/沙特跨境物流服务，坚持10年英欧自税，是亚马逊SPN服务商，ShipTrack承运商，TikTok Shop平台对接仓，TEMU合作认证仓，提供一站式物流解决方案，累计服务客户数超30000家。

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