工程机械出海潮：B2B跨境电商的新蓝海
一股新的出海浪潮正在兴起，与以往常见的消费品不同，这次的主角是充满“工业气息”的工程机械。
济宁的一位工程机械厂负责人表示，当地许多机械厂正通过跨境B2B平台开拓海外市场，将线上渠道作为业务增量的关键。传统制造商过去依赖线下展会、代理商和供应链关系获取订单，但随着数字化转型加速和内贸竞争加剧，他们意识到必须拥抱电子商务，借助新渠道拓展全球市场。
阿里国际站作为领先的B2B跨境电商平台，在这一轮工业品出海中扮演了重要角色，为制造商提供了展示产品和接触全球买家的机会。
一. 工程机械海外增量爆发，“国际站小镇”涌现
数据显示，今年上半年阿里国际站上机械设备相关的交易额增速显著，挖掘机、装载机等明星产品增长超过50%。
B2B跨境电商的边界正在从轻型消费品向重型工业品扩展。这不仅是全球市场需求多样化和供应链整合的结果，也得益于阿里国际站深耕行业的积累。
数据还显示，海外支付买家数同比增长超30%，在欧美主流市场下载量排名第四。阿里国际站为商家提供数字化工具和物流网络，帮助其精准触达用户、降低交易成本。
图：阿里国际站在欧美主流市场下载量排名
以山东济宁为代表的产业带，自今年4月起新入驻商家数量同比增加76.2%，机械企业业绩快速增长。
二. 迷你化产品定位助力小工厂走向大贸易
济宁萨奥机械有限公司总经理韩广非表示，外贸发展迅速，今年上半年阿里国际站订单交易额同比增长50%。
自2018年起，公司外贸占比逐年提升，团队规模从几个人扩展到260余人。韩广非提出“小工厂、大贸易”战略，希望成为客户一站式采购供应商。
萨奥专注于小型化、迷你化产品，如迷你挖掘机、迷你压路机，这些产品因灵活使用场景和实惠价格在海外市场受欢迎。通过精准的产品定位，萨奥在欧美农场和“一带一路”沿线国家找到利基市场。
三. 十二年深耕非洲市场的恒旺集团
恒旺集团自2011年创立起便涉足外贸，并于2013年开通阿里国际站店铺，成为当地元老级商家。
恒旺集团总经理刘明涛表示，十二年间通过阿里国际站获得的订单每年增长40%-100%，目前占外贸营业额的70%。
刘明涛回忆早期一个非洲订单案例，客户担心受骗不敢下单，恒旺主动承担一半机票费用邀请客户考察，最终成功促成合作并带来长期订单。
恒旺现已在全球主要出口市场布局海外仓，年销售额超20亿元。未来计划向研发门槛更高的重型机械领域进军。
