做跨境电商的朋友应该都发现了，近年来欧美用户的获取价格越来越高，很多商家纷纷转投到价格相对便宜的东南亚，但东南亚的市场目前也日趋饱和，而另一片被很多人忽视的市场真悄然崛起，它就是中东。
注：数据来源头豹词条报告
为什么中东市场是新的蓝海？
1、政策支持，作为“一带一路”倡议的核心枢纽，中东三大经济体——阿联酋、沙特阿拉伯、卡塔尔提供的“双低税率+税收优惠”税收政策组合，为中国企业提供了更好的发展机会。
2、人口结构年轻化，中东家庭普遍多子化，30岁以下的年轻人占据总人口的45%，年轻人多意味着消费需求更丰富，对新事物的接受能力也更强，消费潜力巨大。
3、消费能力强，大家都知道中东出土豪，阿联酋人均GDP 5.1万美元，沙特2.3万美元，而且由于当地宗教风俗习惯的原因，女性群体更热衷于线上购物，所以中东地区的电商市场发展潜力很大。
4、产业缺口大，中东地区产业结构不健全，对于食品，电子产品，家居日用等产品都非常依赖进口，中国产品款式丰富价格低廉，在中东市场非常具有竞争力。
消费群体多，购买力强，市场缺口又大，这样的地区怎么不是一片蓝海呢？那哪些品类在中东市场更有发展机会呢？
中东市场重点需求品类
1、建材及设备相关产品
中东的基础设施建设比较差，沙特“2030愿景”规划了全球最大基建计划，总投资额达1.5万亿美元，而沙特的建材市场40-45%依赖进口，这就给中国企业提供了很好的出海机遇，像水泥钢材，施工机械设备等产品相关的企业，就可以抓住这个机会了。
2、电子产品及配件
电子产品一直是中东比较热门的品类，特别是便携式产品，比如智能手环，无线耳机，充电器，只能家居设备等，卖家可以通过广告数据库关注一下这类产品的市场情况。
3、女性产品
前面有提到中东女性的消费能力强，而且热衷于网购，对于奢侈品的需求旺盛，所以珠宝首饰，美妆个户，大牌箱包等产品都是比较热销的。
4、母婴用品
中东地区的出生率比较高，因为家庭富裕所以对儿童用品也比较重视，婴儿车，爬行垫等母婴用品需求稳定。
5、游戏及社交软件
中东地区年轻人多，社交和游戏需求旺盛，中东地区有着约1.5亿的手游玩家，游戏人均支出高达270美元，付费客单价远高于全球平均水平。在游戏类型上，中东玩家更偏好于动作类和休闲益智类手游。
如何在中东地区推广产品
中东地区社交媒体用户增长迅速，而社交电商作为娱乐与消费的完美结合，深受中东“土豪”们的青睐。Facebook用户覆盖率高，Tiktok用户活跃度高，特别是在年轻群体中，这两个平台是我们做社交媒体推广的首选，而“广告投放+内容营销+达人营销”是不错的推广模式。
1、内容营销差异化
内容营销针对不同平台需要发布符合该平台用户喜好的内容，比如Tiktok，年轻用户占比超过70%，更适合美妆、时尚类产品，新兴电子产品，趣味小商品等年轻人比较喜欢的品类传播。可以通过短视频挑战赛、产品开箱、直播带货等形式触达消费者。
而Facebook的用户年龄层覆盖面更广，适合家居品牌，珠宝首饰等中高端品牌形象传播，以促销活动，私人定制等形式吸引高净值人群。
2、广告投放
小客单价产品可以利用平台的内置购物功能，比如TikTok Shop、Facebook Shops，减少用户转化路径，实现内容即购买，转化率更高。对于高客单价产品或者toB类型产品，可以通过WhatsApp聊单广告打造私域流量。在中东投放广告，需要注意以下几点：
①注意宗教禁忌，中东多数国家都信仰伊斯兰教，宗教禁忌比较多，比如禁止出现裸露、性暗示、酒精、猪肉等元素，文字表述需避免 “sexy”“赌博” 等敏感词汇。阿联酋法律明确禁止推广赌博活动，违者可能面临监禁和高额罚款，这可不是其他市场只是封号能够解决的。
②斋月是伊斯兰教最重要的节日，也是营销的黄金期，需要注意提前预热活动，斋月期间穆斯林白天不吃不喝，主要活动都集中在晚上，所以广告投放也要放到晚间时段。斋月结束后是开斋节，穆斯林会购买新衣，互送礼物，也是消费高峰期，广告素材设计可以围绕节日展开。此外，白色星期五也是中东地区的购物狂欢节。
③注意本土化喜好，中东消费者偏好外观精美的产品，在中东推广需要设计更精美的产品包装；金色、绿色在中东文化中象征财富与繁荣，可作为素材主色调；数字偏好方面，部分地区认为 “7” 是幸运数字，“5”会给人们带来吉祥，而 “13” 可能被视为不吉利，可在促销活动中灵活运用。
3、达人营销
因社交媒体发达，kol的影响力在中东地区比较大，尤其是时尚美妆、科技电子类产品，可以采取分阶段推广的形式：头部网红引爆话题→腰部网红带动转化→小微网红自发传播。注意内容上避免过度商业化，以日常生活的形式自然植入，比如妆容教程，自用好物推荐，节日礼物拆箱等等。
中东网红多与本地MCN签约，且本地团队更了解当地文化和禁忌，可以确保内容的合规性以及文化适配性，所以要在中东找KOL合作可以直接通过MCN机构筛选。
中东是宗教色彩很浓的地区，开放程度有限，文化壁垒相对较高，企业在出海中东之前必须了解当地的风俗习惯和文化禁忌，在选品、包装设计、推广素材上都需要特别谨慎和注意。
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