圣诞季礼品销售遇冷，跨境电商卖家反思与规划
市场变化与选品策略调整
一款针对圣诞季设计的礼品，尽管在竞品基础上进行了款式差异化设计，但目前每日销量仅为零星几单。而表现最佳的竞品去年圣诞节销量达8000+，母亲节销量也有5000+。
然而，今年离圣诞节仅剩十几天，无论是自家产品还是竞品，销量均出现显著下滑。这种现象是否意味着该品类市场需求骤减？但从常规品需求及搜索趋势来看，市场需求并未明显下降。
有资深圣诞季卖家指出，类似情况可能预示本年度相关产品销量不佳。某卖家甚至因提前备货1000套，面临较大亏损风险。
失败教训与未来方向
回顾过去一年的选品经历，成功率极低，部分产品仍在清货阶段，整体表现为全军覆没。当前亚马逊平台上新品推广的成功率普遍较低，可能是自身运营能力不足，但短期内难以解决。
此前因缺乏聚焦战略，选品类别跨度大且精力分散，导致多款产品未能成功推广。基于此，明年的计划将专注于现有品类，避免轻易扩展至其他领域。
具体而言，将从两个方向拓展：一是现有品类内的深度挖掘，二是同材质产品的横向延伸。此外，不再涉足需要价格战的产品，以降低资金压力，提高利润率。
上新过多易造成资金链紧张且回报周期长，因此未来将严格控制新品数量，确保资源集中于高潜力产品。
