我国跨境电商5年增长10倍，多个国际平台入驻指南一览

近年来，我国跨境电商持续快速发展。在7月12日举行的国务院政策例行吹风会上，商务部有关负责人表示，我国跨境电商5年内增长了10倍，已成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。

数据显示，今年前5个月，我国跨境电商进出口额突破7000亿元，同比增长36.9%。高速增长的市场为众多卖家带来新机遇，选择合适的跨境电商平台成为入行关键。不同平台面向不同区域市场，卖家需结合自身供应链、产品定位等因素做出合理选择。

Amazon

亚马逊成立于1995年，是全球最大的在线零售平台。新卖家一次注册即可开通北美、欧洲、日本、澳洲共13个海外站点。

常见问题：

• 注册后无需在所有站点运营，可根据实际需求选择销售站点。
• 无论新老卖家，一个账户月租费最高为39.99美元。

eMAG

eMAG是罗马尼亚领先的电商平台，拥有24年电商经验，覆盖罗马尼亚、保加利亚和匈牙利市场。平台月访问量达1.2亿次，SKU超2280万种，品牌认知度超90%，中国卖家占比不足10%，竞争较小。

常见问题：

• 目前免注册费、免客户服务费及营销活动费。
• 支持FBE物流模式，订单由罗马尼亚仓库统一派送至三国。
• 平台每月结算两次，账单日为每月17日和次月2日。

Lazada

Lazada是东南亚主流电商平台，月均访问量超41亿人次，SKU超300万个，覆盖多个国家。2024年平台加码新卖家扶持政策，提供0成本包邮、免仓租、广告金及大促补贴等激励措施。

常见问题：

• 注册需企业支付宝验证，营业执照与支付宝信息须一致。
• 大陆主体建议选择义乌或深圳作为分拣中心。
• 收款账户需为公司名义的P卡，个人账户不可用。

Ozon

Ozon被誉为“俄罗斯亚马逊”，是俄罗斯最大的综合电商平台。平台年处理订单超2亿单，2021年第一季度销售额同比增长135%，发展潜力巨大。

常见问题：

• 仅支持公司注册，个体工商户暂无法入驻。
• 中国至莫斯科平均物流时效为20天。
• 包裹价值超过1000欧元或重量超31千克，买家需支付关税。
• 禁止将退货重新贴标并转售，此举违反海关规定。

Shein

Shein是全球知名的中国跨境快时尚品牌，业务覆盖150多个国家和地区，尤其在欧美、东南亚、中东及非洲市场拥有庞大用户群。仅欧盟地区月均用户即超4500万。

常见问题：

• 入驻时需选择合作模式，后续可根据需求调整。
• 首次合作限单个品类和模式，符合条件后可申请扩展。
• 供应商只需将货物发至国内指定仓库，入仓后物流由Shein负责，退货国际费用不由供应商承担。

Coupang

Coupang（酷澎）是韩国最大电商平台之一，2021年于纽交所上市，2023年营收达244亿美元。平台App在韩国广受欢迎，日活跃用户400万，月活用户超2100万。

常见问题：

• 接受股份有限公司、有限责任公司、个人独资及合伙企业注册，不支持个体工商户。
• 中国大陆营业执照需提供英文翻译件。
• WING为卖家后台管理系统，用于商品上架、订单处理等操作，需单独注册登录账号。
• 咨询可联系官方邮箱helpseller_global@coupang.com或拨打中国卖家热线400 021 2688。

TikTok、美客多、速卖通等11大跨境平台入驻指南

主流跨境电商平台入驻政策及常见问题解析

入驻方式

①长按扫码入驻

TikTok Shop美区跨境自运营模式解析

当前，越来越多跨境商家选择入驻TikTok Shop美区跨境自运营模式，既看好其市场增长潜力，也受益于运营自主性带来的销售提升。

全托管与自运营模式对比：

全托管模式适合具备供应链优势的工厂型、工贸一体或贸易型商家，平台负责运营、销售、达人合作及履约，商家可实现“躺平式”经营，省心高效。

自运营模式适合有电商运营经验的商家，可自主开展商城、直播、短视频及达人合作，灵活参与营销活动与定价，拥有更大运营自主权。

TikTok Shop美区佣金政策：

平台对每笔完成订单收取6%的平台佣金。

新商家优惠：2024年11月1日（GMT-8）起入驻并达到“活跃”状态的新商家，可享60天3%佣金优惠（适用于前50万美元销售额）。

类目管理政策：

● 注册时仅可选择一个主营类目
● 出新手期后可申请扩展至最多三个类目，需与第三方平台售卖类目一致且主体相同
● 主营类目每半年可修改一次，须先下架所有商品

入驻方式

①长按扫码入驻

Mercado Libre（美客多）平台概况

Mercado Libre成立于1999年，是拉丁美洲最大电商生态系统，覆盖巴西、阿根廷、墨西哥等18个国家，被誉为“南美版eBay”，主要服务市场包括电商交易、支付与广告。

热销品类涵盖手机、时尚、家居、园艺、汽车配件及体育用品。

官方入驻渠道：

■ 微信公众号“美客多拉美电商”→【立即入驻】
■ 联系官方招商经理
■ 通过官方认证服务商

品牌与费用政策：

无需品牌即可开店，但注册品牌有助于提升信任度、复购率，并享受平台保护工具权益。

平台无年费、月租及押金；佣金按站点划分，墨西哥站平均约17.5%，其他站点为16%。

物流模式选择：

自发货模式：成本可控，选品灵活，适合测试新品。

海外仓模式（FBM）：由平台承担仓储与配送，减轻售后压力，便于专注运营。

退货处理：

若非卖家责任导致退货，平台将退还该订单的销售佣金及尾程配送费。

入驻方式

①长按扫码入驻

速卖通平台发展现状

速卖通覆盖全球近200个国家，市场渗透率居跨境电商平台首位，在多国占据主导地位。平台买家数增长45%，订单量增速达60%，金银牌商家GMV同比增长100%，展现出强劲增长势头。

全托管服务优势：

① 物流由平台供应链托管，履约更高效，降低操作成本
② 前3个月售后免责，退款由平台承担
③ 平台协助运营，提供专业方案，商家专注货品管理
④ 商品可通过Choice等专属频道展示，获取稳定流量

佣金与结算政策：

全托管服务不收取佣金，仅需缴纳1万元人民币保证金，若无违规行为，关店时可退还。

平台按实际销量与供货价结算，结算时间为订单发货后10天。

退出机制：

商家可申请退出全托管服务；若仓库仍有未售出货物，需自行承担费用运回。

入驻方式

①长按扫码入驻

TEMU平台介绍

TEMU是拼多多旗下跨境电商平台，2022年9月上线，总部位于广州，定位中端用户市场。主营类目包括家居园艺、宠物用品、服饰鞋包、电子产品、美妆及运动用品，已在美国市场站稳脚跟，并逐步拓展至欧洲与亚太地区。

入驻费用：

无平台使用费、租金或广告费；需缴纳1万元人民币或1400美元保证金，可退还。

结算方式：

订单完成后结算货款，用户签收后7天内到账。

新商家扶持政策：

① 新品前7天可享平台补贴销售
② 可参与秒杀活动，获得流量倾斜
③ 招商团队1对1对接，提供全程支持

入驻方式

①长按扫码入驻

Shopee平台概况

Shopee是东南亚与台湾地区领先的电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国、越南及中国台湾七大市场。

平台为跨境商家提供一站式解决方案，助力轻松进入区域市场。

平台费用：

对中国跨境卖家免收平台使用费、年费及保证金，仅对完成订单收取3%~5%的交易佣金。

主营类目：

平台以女性用户为主，热销品类包括3C配件、美妆、母婴、家居装饰及流行包袋。同时，正向男装、户外用品等品类拓展，满足多元化消费需求。

入驻方式

①长按扫码入驻