一根登山绳狗绳的跨境逆袭：Wilderdog如何靠“故事+产品”征服海外市场？
从一根绳子到户外遛狗生态，看Wilderdog如何打造高溢价宠物品牌
随着“狗狗徒步”“狗狗冒险”等话题在TikTok上累计播放超12万次，宠物户外风潮正席卷海外市场。在这一趋势中，美国品牌Wilderdog凭借一根由退役登山绳制成的狗绳成功破圈，不仅建立起高品牌忠诚度，更在竞争激烈的宠物用品市场中构建起难以复制的竞争壁垒。
图源：Wilderdog
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十年常青爆款：抢占品类心智
2015年，北加州一群热爱户外运动的养狗人士发现，市面宠物牵引装备普遍存在耐用性差、设计不匹配户外场景等问题。受登山绳启发，他们创立Wilderdog，首创将高强度登山绳用于狗绳生产，产品一经推出便迅速获得市场认可。
图源：Wilderdog
这款狗绳不仅是Wilderdog的旗舰产品，更成为品牌核心竞争力的体现：
强信任感：以真实登山绳材质传达“专业、耐用”属性，有效支撑高定价策略；
身份标签：产品成为“资深户外爱好者+科学养犬”双重身份的象征；
品类占位：作为登山绳狗绳的开创者，Wilderdog在消费者心智中实现“品类=品牌”的强关联，形成模仿者难以逾越的认知优势。
02
构建“户外遛狗全家桶”产品生态
Wilderdog围绕核心狗绳，延伸出一套完整的户外遛狗装备体系，提升用户复购与品牌黏性：
视觉统一，强化符号：项圈、胸背带延续登山绳设计语言，拾便袋、折叠碗等配件标配登山扣，形成统一视觉识别系统；
爆款组合，兼顾实用与潮流：官网热销TOP3产品——胸背带、拾便袋腰包、多功能腰包，采用户外风格配色，可与主人服饰搭配，打造“人宠亲子装”概念；
按场景拓展，避免内耗：产品线覆盖经典款、Isabelle短把手款、防水款、斜挎解放双手款等，满足不同户外场景需求，引导用户关注适配性而非价格，维护品牌价值体系。
图源：Wilderdog
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情绪共鸣与专业内容双轮驱动
Wilderdog通过社交运营与内容营销，强化用户情感连接与专业信任：
社交媒体种草闭环：在Instagram发起#wilderdog话题，官方账号主动精选用户晒单内容并@原主，形成“用户发布—品牌互动—二次传播”的正向循环，增强荣誉感与忠诚度；
官网博客输出专业价值：持续发布狗狗救援、训练技巧、徒步路线等干货内容，塑造“懂户外更懂狗”的专家形象，提升用户深度信任。
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消费即公益：构建品牌价值观护城河
Wilderdog每月联合不同动物救助机构，讲述待领养犬只故事，并将部分收益用于支持公益。这一策略使消费者购买行为超越产品功能本身，转化为对品牌价值观的认同。相较亚马逊上同类登山绳产品，Wilderdog所提供的社会意义成为其不可复制的竞争优势。
图片来源网络
Wilderdog的成功，不仅是单一产品的胜利，更是精准品类定位、场景化产品布局、情感化品牌叙事与价值观营销的综合体现。在功能同质化严重的跨境市场中，谁能讲好让用户“上头”的故事，谁就能赢得用户心智与市场份额。