TikTok受阻，美国直播电商新贵Whatnot崛起

成立六年估值近50亿美元，Whatnot如何靠“直播竞拍+兴趣社区”突围？

图源：Whatnot官网截图

当TikTok在美国面临政策困境时，一家成立仅六年的美国本土直播电商平台Whatnot悄然崛起。2024年平台GMV达30亿美元，预计2025年将突破60亿美元，估值逼近50亿美元。

Whatnot以“直播竞拍+垂直兴趣社区”为核心模式，避开与TikTok的正面竞争，聚焦球星卡、潮玩、复古球鞋等小众收藏领域。

图源网络

三大核心模式解析

1. 10秒倒计时竞拍：制造紧迫感
Whatnot推出的“10秒倒计时拍卖”机制，每次新出价即重置倒计时，最终出价者立即成交。该机制极大激发用户参与热情，曾实现一张200美元的球星卡在10分钟内溢价300%成交。

2. 兴趣社区驱动：社交激发交易
与TikTok“短视频种草+直播转化”不同，Whatnot以圈层社交为核心。用户加入特定兴趣群组，主播通过拆箱、分享知识等方式与观众互动，交易成为社交的自然延伸。

图源网络

3. 本土化护城河：构建信任体系
• 商品鉴定机制：所有商品需先寄至平台鉴定，再由主播直播发货，类似“美国版得物”；
• 规避政策风险：纯美国团队运营，供应链本土化，避免地缘政治争议；
• 支付与售后便利：支持Venmo、信用卡一键支付，退货地址为美国本土仓库，提升用户信任。

中国卖家的机会与挑战

Whatnot验证了高信任度、低竞争的垂直领域是跨境电商的新蓝海。卖家可借鉴其直播策略，如采用“拆盲盒”式悬念营销、强化“拆箱+知识分享”内容、设置弹幕竞猜与限时免单等互动玩法，打造专业圈层KOL人设。

但平台对直播质量和账号运营要求较高，且目前仅支持本土发货，对中国卖家存在一定门槛。

图源网络