美妆赛道正成为中国品牌出海的新蓝海，尤其在掌握原材料与供应链优势的背景下，一批国货品牌正在北美等海外市场掀起增长浪潮。

Sacheu Beauty仅用三年便实现从代工到自有品牌的转型，其产品现已覆盖亚马逊、TikTok等多个主流平台，在北美市场表现抢眼。

01 一支6元唇线笔，如何卖出百万美元销售额？

Sacheu Beauty推出的“Lip Liner Stay-N”剥离式唇线笔，国内批发价约6元，进入北美后售价升至12至28美元，迅速成为爆款。

图源：FastMoss

该产品上线后销量迅猛增长，累计销售超57万支，稳居美妆热销榜前列。

自2023年推出以来，该唇线笔在TikTok美国区首发即引发抢购，并在亚马逊持续热销——长期位居美妆护肤品畅销榜前十，月销量突破13万支，单月销售额高达156万美元。

欧美消费者偏好饱满立体的唇形，视其为性感象征。Sacheu Beauty精准捕捉这一需求，推出具备可撕拉、持久定妆、多色号选择的产品，使用简便且效果显著，迅速赢得市场青睐。

图片来源网络

TikTok相关话题视频播放量超过25亿次，初期每18秒售出一支，至2024年初提速至每16秒一支。

图源：SACHEU Beauty

产品由深圳合作工厂规模化生产，毛利率稳定保持在60%以上，凸显供应链成本优势。

02 创始人背景+社交营销，引爆品牌声量

Sacheu Beauty创始人Sarah Cheung曾为香港知名美妆博主及化妆培训师，深耕行业多年，积累了大量忠实粉丝和专业洞察。

她基于消费者对“质量过硬、价格实惠”的核心诉求，创立主打性价比的彩妆品牌。首款产品为不锈钢面部刮痧板与滚轮，一经推出即在官网热销断货。

创始人Sarah Cheung照片 图源：scmp

凭借KOL身份，Sarah在TikTok、Instagram等内容平台自然植入产品，实现高效种草。

品牌早期布局TikTok美区流量红利，开设官方账号并联动200位达人进行推广。相关唇线笔测评与妆效对比视频总播放量超92万次，其中一条“撕拉式唇线笔打造3D唇妆”视频播放量达25亿次，直接带动亚马逊同款销量翻三倍。

图源：Sacheu Beauty

在亚马逊平台，品牌通过“3D lip liner”“peel-off lip liner”等关键词精准引流，店铺月浏览量超500万次，复购率达28%，远高于行业平均水平。

同时布局YouTube、Instagram等多平台内容营销，构建全渠道品牌影响力。

目前，Sacheu Beauty已入驻独立站、TikTok Shop、亚马逊、Ulta.com及全美1362家Ulta Beauty实体连锁店。2025年1月，其母公司获得Peterson Partners 1500万美元投资，进一步加速扩张。

03 国货美妆集体出海，抢占全球市场

Sacheu Beauty的成功是中国美妆品牌出海浪潮的缩影。

全球美妆个护市场正以3.33%的年复合增长率稳步扩张，预计2024年市场规模达6462亿美元。

美国市场表现尤为强劲，2024年前五个月化妆品在线销售额达163亿美元，同比增长8.8%。

图源：EchoTik

RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）生效后，凭借原产地证书，部分国产化妆工具可享受关税减免，进一步提升出海成本优势。

为避开国内激烈竞争，逾50家国货美妆品牌加快出海步伐。

花西子依托雕花口红在TikTok实现单月销售额500万美元；逸仙电商旗下橘朵、酵色拓展至30个国家；完美日记与Sheglam以动漫风格吸引年轻用户。

各品牌依托差异化定位：花西子主打东方美学，完美日记聚焦动漫元素，花知晓融合少女风与国风形成二次元风格，均在海外建立鲜明品牌形象。

中国美妆已从初步试水迈向深度运营的新阶段，借助产品创新、文化输出与数字化营销，持续抢占全球市场份额。