当一颗番茄从智慧温室的藤蔓走向全国消费者的餐桌，背后是100多天的精心培育，更是五年持续深化的数字协同。
2025年，凯盛浩丰与观远数据迎来合作五周年里程碑。这五年，是中国智慧农业加速迭代的五年，更是双方以数据为纽带，从技术适配到战略共生，从单一场景到全链路赋能的共赢之路。从生产端的精准管控到供应链的高效流转，从市场侧的深入洞察到销售侧的良性闭环，双方用数字化实践诠释了“农业工业化”的无限可能，为行业树立了长期合作的典范。
播种：用数据破解农业转型难题
让数据文化在企业生根发芽
凯盛浩丰的数字化探索，始于对传统农业痛点的深刻洞察。凯盛浩丰董事长马铁民在早年工作时，发现农业产品标准参差不齐，难以培育出标准化、高质量的产品，同时传统农业存在食品安全不可控、标准化程度低、供应链冗长等痛点。最终确定公司长期发展目标，提出“用标准做农业，用绿色做食品”的企业理念，并于2013年开始布局智慧玻璃温室项目，开启智慧农业探索。
传统农业靠天吃饭，智慧农业要靠数据说话，但前提是让数据“活”起来。随着全国4000余亩智慧温室基地的建成运营，分散在山东、安徽、陕西、河南、黑龙江、内蒙古等地的生产单元产生了海量数据——每天仅单个温室就有30余万条温光水气肥监测数据，再加上种植、加工、仓储、物流、销售等全链条信息，数据孤岛、分析滞后、决策凭经验等问题日益凸显。
凯盛浩丰亟需一套能打通全链路数据、适配农业场景特性，让农业生产从“经验种植”跨越到“数据决策”的数字化解决方案。于是，观远数据凭借在数据智能领域的技术积累，以及对垂直行业的深度理解，在2020年正式成为了凯盛浩丰的合作伙伴。
“双方的合作从一开始就不是简单的产品采购，而是基于共同理念的问题解决和陪伴成长。”凯盛浩丰集团数字技术部副部长刘青表示，观远数据是一个懂业务、懂技术的合作伙伴，更是一个能够从客户角度思考、解决问题，长期陪伴着凯盛浩丰成长，持续提供支持的朋友。
凯盛浩丰的智慧农业模式核心在于“数字技术+农业技术+操作流程的深度融合”，观远数据的解决方案深入业务场景，是实现这一融合的关键技术支撑之一。观远数据不仅通过一站式智能分析平台为企业打通数据壁垒、统一数据口径，落地选品、生产、种植、加工、销售各个业务环节，赋能关键场景，显著提升企业生产管理效率。更让数据文化在企业落地生根，逆转数据使用模式，带来全集团层面的数字化意识转变，有效推动了凯盛浩丰整体数字化转型进程。而这些也是双方能够五年持续携手的根源。
生长：从单一环节优化到全产业链协同
“数据驱动”在业务流程中全面开花
合作五年来，凯盛浩丰与观远数据以“数据驱动”为核心，从单一环节优化到全产业链协同，构建起覆盖育苗、选品、生产、加工、供应链、品牌、销售等业务模块的数字化体系，让“数据驱动”在业务流程中全面开花。
数智选品：
从500+品种中精准锁定爆款基因
凯盛浩丰推出了“樱桃番茄”“粉番茄”等多款爆品番茄，在番茄品种的汪洋大海中，它们的“爆”并非偶然。凯盛浩丰每年会在超500个番茄品种中，经过四轮严苛测评，从产量、糖度、酸度、硬度、单果重、颜色、口感等多维度进行数据量化打分。观远数据一站式智能分析平台还同步接入电商平台的数万条用户评价，用户对产品的反馈将形成数据闭环，反哺品种筛选。通过综合看板的排名对比与业务评估，最终锁定最契合市场需求的品种，从源头为“爆款”诞生筑牢基础。
数智生产：
全流程数据管控实现提质增效倍增
数据彻底重构了凯盛浩丰的生产环节。在20多个智慧玻璃温室里，从育种、种苗到采收、仓储，全链路数据源与业务系统被统一接入观远数据一站式智能分析平台，构建起覆盖产量、成本、收入的精细化预算体系。每天，各基地的实际生产数据会与预算实时比对，通过数据看板快速定位长势不均、成本超支等问题，确保生产效率最优。数据的精准管控，让凯盛浩丰实现增产600%，单平方米产量超30kg，同时实现节水95%、减碳40%、节能25%的绿色发展成效，真正做到“高产与低碳并行”。
数智种植：
实时预警+精准调控，守护作物最优生长
智慧温室中，836个传感器与1130个控制器全天候运转，实时捕捉温、光、水、气、肥的细微变化，每天生成30多万条数据流转至观远数据一站式智能分析平台。农业技术部门为番茄设定了专属的“生长舒适区”——当温度、湿度等指标偏离标准区间时，平台会立即向基地负责人发送预警，确保及时调整通风、水肥策略。通过交叉对比各基地的指标达标率与产量预算达成率，种植问题被精准定位，原本依赖经验的种植决策，变成了有数据支撑的科学调控，让每一颗番茄都能在最优环境中茁壮成长。
数智加工：
全链路追溯+精益管控，实现降损提质升级
加工车间里，自动化包装生产线与MES系统无缝衔接，从原料上料到成品入库，每一个环节的数据都被实时追溯。观远数据一站式智能分析平台按品牌、品种、等级、基地等维度，动态监控包装领料、包装入库、溢重率、损耗率等核心指标，让产品质量与加工成本透明可控。数据驱动下，凯盛浩丰完成3次包装迭代与10余次质检标准升级，包装损耗率从12.3%大幅降至5%，产品验收合格率则从96%提升至99.2%，既保证了“从种子到餐桌”的品质一致性，也实现了加工环节的精益化降本。
数智品牌：
差异化运营+精准触达，铸就99%客户口碑
凯盛浩丰旗下拥有“一颗大™”“绿行者”“哪咤豆豆”三大不同定位的品牌，借助数据凯盛浩丰为品牌确定不同定位，并实现差异化运营。通过观远数据一站式智能分析平台，凯盛浩丰能够深度分析线上订单数据，精准勾勒出新锐白领、Z世代、精致妈妈三大核心客群画像，他们集中在上海、北京、杭州、深圳等一线城市，追求品质与便捷兼具的消费体验。基于此，凯盛浩丰为不同品牌定制了专属的采收标准、果品分级体系与包装形式，再通过精准营销推送，让产品直达目标客群。数据赋能下，品牌客户满意度高达99%，“一颗大™”复购率高达50%。
数智销售：
数据闭环驱动，实现订单高效履约+爆款打造
销售环节的每一步，都离不开数据的“导航”。凯盛浩丰将各大电商平台的渠道推广投入产出比数据整合至观远数据一站式智能分析平台，电商部门可实时对比各渠道转化效果，快速调整推广策略，大幅提升ROI。同时，每日采收、加工数据与销售订单自动匹配，业务人员实时掌握各基地库存与订单匹配情况，履约效率显著提升。更重要的是，平台每天收集电商客户评价，尤其是差评反馈——若用户提及“酸度过高”，种植部门会及时调整水肥比例；若反映“裂果较多”，则优化包装防护与物流方案。
数据闭环推动产品标准迭代5次，细化四大板块12个气象标准，催生出350g杯装便捷款、468g分享装、100%NFC纯汁、番茄水等新品。借助平台订阅预警功能，超时未打印订单从日均700单降至10单以内，发货及时率从91%提升至98%，再加上竞品动态与发货地偏好分析，让“爆款”持续霸榜，销售链路全程高效可控。
硕果：打造企业数字化核心竞争力
铸就智慧农业标杆成果
五年的深度合作，让数字化从辅助工具成为凯盛浩丰的核心竞争力，双方共同铸就了一系列可量化、可复制的标杆成果，涵盖生产、市场、行业价值等多个维度。
生产端：产量品质双提升，资源利用更高效
通过数据驱动的精准种植，智慧温室的产量达到传统大棚的6-8倍，且果实的糖度、硬度等品质指标波动控制在±5%以内，实现了“每一颗番茄都口感一致”的品质承诺。资源利用效率方面，水肥一体化系统结合数据精准调控，实现了余液回收循环使用，水肥利用率提升40%；工业余热与数据化能耗管理结合，进一步降低了温室运营成本，推动了农业生产的绿色转型。
市场端：精准对接需求，品牌价值凸显
借助观远数据一站式智能分析平台，凯盛浩丰能够精准捕捉不同区域、不同渠道的消费需求差异，针对性调整产品规格与供应节奏。比如针对电商平台年轻消费者推出的“小包装精品番茄”，针对商超渠道推出的“家庭分享装”，都凭借精准的市场定位获得了良好反响。数据显示，其产品在全国高端番茄市场的占有率持续提升，一颗大™樱桃番茄实现全国销量第一，这与双方共同打造的“从种子到餐桌”全链路数据追溯体系密不可分。
行业端：树立合作标杆，引领数字化转型
作为智慧农业领域持续时间长、成果显著的合作案例，凯盛浩丰与观远数据的五年携手，为农业企业数字化转型提供了可借鉴的“三步走”路径：先搭建统一数据底座，再深化核心业务场景，最后实现全链路协同。这一模式已被多个农业企业参考借鉴，推动了整个智慧农业行业的数字化进程。
凯盛浩丰创建的中国农业革新性数字平台——“浩丰数字大脑”，观远数据在其中提供了重要的数据整合与分析能力，该平台获评山东省第三批省级产业互联网平台示范项目。双方合作项目更于2025中国数智化年会暨第八届数智化转型与创新评选中，荣获“数智化运营典范案例”奖，成为行业数字化创新标杆。
结语：AI+BI启新程
共绘智慧农业新蓝图
从五年前的携手初心，到五年来的硕果累累，凯盛浩丰与观远数据的合作早已突破甲乙方的边界，沉淀为战略同频、能力互补、价值共生的生态共同体。长期主义的战略认同筑牢合作根基，“技术+业务”的双向赋能激活创新动能，全周期陪伴的服务理念凝聚共同成长的纽带，这正是双方合作行稳致远的核心密码。
从一颗番茄的精准种植到全产业链的数字化布局，从数据呈现到智能决策的跨越，这场合作既是企业共赢的典范，更是数字化赋能传统农业的生动实践。站在新起点，凯盛浩丰与观远数据的合作正在迈向更深层次、更宽领域的协同。双方将持续深化技术，融合AI+BI创新能力，打造更智慧的“农业大脑”，拓展更多场景，让数字化赋能延伸至农业产业链的更多环节，构建全产业链的数字化闭环。以标杆数字化实践，带动更多农业企业实现数字化转型，为中国智慧农业的高质量发展贡献力量。
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