掘金中东 | 各国企业都到迪拜参展？到底是怎么一回事？（实用篇下）

到迪拜参展到底有什么独特优势？

需要如何准备呢？

好消息是中国公民免签停留30天（持普通护照赴阿联酋旅游、商务访问）。自2018年起，中阿互免签证协议生效，中国护照入境迪拜无需提前办理签证，入境口岸即可获签章，且可申请延期一次  。

迪拜南城自由贸易区

提前规划展品物流是顺利参展的关键。由于中东地区清关手续相对需要更充裕时间，建议及早安排货运并预留时间应对迪拜清关流程。（仅供参考，以法律规定为主）

(示意图 仅供参考)

中国企业的产品如果属于”中国两用物项和技术出口管制清单或军事物资“则需要两用物项出口许可证。如材质或设计特殊（如管制刀具），可能需要备案说明。以及注意是否需要商检及运输文件，ATA单证册，报关申报资料等。

迪拜进口

(示意图 仅供参考)

博览会主办方Domus Group会提供迪拜进口物流承办商进行对接，提供会展邀请函，祝您顺利进入迪拜参展。

Domus Group主办的展会现场图

迪拜的商务环境以英语为主，大部分展会的官方语言也是英语。因此，配备会英文的工作人员非常重要。在有政府官员或本地采购商参与的场合，准备一些阿拉伯语的资料或邀请阿拉伯语翻译同行，也会显得更加专业和周到。博览会主办方Domus Group为我们的参展商免费提供当地翻译资源，您可自行对接。

阿联酋流通货币为迪拉姆（AED），约与人民币汇率2:1（以实时汇率为准）。在迪拜，信用卡支付十分普及，Visa、MasterCard等国际卡均可便利使用，大部分商场和餐厅也接受中国银联卡。如果计划在展会上直接售卖产品（部分展会允许零售交易），建议准备好收款方式，如移动POS机。同时，携带适量的现金迪拉姆/美金以备不时之需也是明智的——例如支付小额交通费、给工作人员餐饮等。但注意根据当地法律申报大额现金，并遵守国际展会的财务规定。

Domus Group主办的展会现场图

参展人员可以选择商务休闲或正装：男性可着轻便西装或衬衫长裤，女性则宜穿着端庄的职业装，避免过于暴露的服饰（如超短裙、低胸装等）。在公共场合特别是宗教场所附近，女士尽量做到肩膀和膝盖不外露，以示对当地风的尊重。

迪拜的5月-10月是夏天，白天气温通常在40°C – 45°C 之间，有时甚至接近 50°C，尽量避免中午外出，注意防晒和补水，室内空调凉爽，展馆内温度偏低，备一件外套以防着凉。11月-3月是冬天，白天气温约 22°C – 28°C，温暖宜人，夜间气温：约 12°C – 18°C，也可带轻薄外套保暖。

Domus Group COO, Maysoon Abulhoul和迪拜酋长殿下在展会现场

阿联酋社会比较传统但对外国人宽容友好，商务交往中仍有一些礼节需要注意。例如，与本地穆斯林交往时，切勿谈及对方妻子或家庭女性的情况，初次见面应避开涉及宗教和政治的敏感话题。在沟通中，多使用礼貌用语，表现出尊重和诚意。握手或递送物品时请尽量使用右手，以示尊重。公共场合请勿对当地女性进行长时间凝视，更不可随意为她们拍照。

中东市场的商业决策通常集中在企业或机构的高层领导手中。对于初入中东市场的企业来说，平日里直接联系这些高层决策者往往不易，而迪拜的专业展会恰恰提供了一个绝佳的平台。

展会上，来自中东及全球各地的实力买家、政府领导、企业决策者都会亲临现场，寻找新产品和合作机会。根据一些展会统计，超过 80%的与会者拥有采购决策权或对采购有重大影响力。也就是说，参展企业可以在展台上直接面对真正有决策权的客户群体，大大缩短了商务对接的路径。

Domus Group主办的展会现场图

同时，中东地区非常重视建立面对面的信任关系。通过展会，当地客户的高级管理者可以亲自和您交流、实地考察您的产品和企业形象。这种当面沟通所建立的信任感，是单靠线上会议或中介代理所无法比拟的。特别是在一些行业展会上，中东各国政府部门和大型财团的负责人都会组织代表团参观，一旦您的产品契合他们需求，可能现场就促成了高层次的合作洽谈。

正如中东狩猎及户外装备国际博览会和迪拜国际低空经济博览会暨世界⽆⼈机展的官方网站所描述的，参展商能够“精准触达目标客户，直接对接中东及北非的真实买家”，将产品直接展示给“实力买家、政府领导人、企业决策者”等核心受众。这表明，在迪拜参展不仅仅是扩大曝光度，更是与关键决策层零距离互动的机会。通过展会，您可以用最短的时间接触最多重量级的客户，实现事半功倍的营销效果。 

企业参加2024年中东狩猎及户外装备国际博览会，即Middle East Hunting Expo （MEHEX）带来的机遇。

高层互动促成合作。阿联酋本土品牌CARACAL在MEHEX 2024上大放异彩，不仅展出了中东唯一自主研制的一系列轻武器,  还吸引到了迪拜酋长穆罕默德殿下亲自驻足交流。据展会消息，CARACAL代表趁此良机向酋长汇报了新品性能并现场促成了一笔重要交易，实现政府与企业的双赢合作。CARACAL首席执行官Hamad Al Ameri分享了他对公司参展的兴奋之情：“MEHEX 2024为我们提供了一个理想的平台，让我们能够增进与地区射击和狩猎界的联系。” CARACAL方面表示对展会的效果非常满意，已决定2025年继续参展。

Domus Group主办的展会现场图

• 专业化与国际化：MEHEX是迪拜唯一聚焦狩猎及户外装备的顶级专业展览，吸引了全球众多知名厂商和爱好者参与。据主办方统计，2024年展会共有来自53个国家的超过一万名专业观众到场。现场不仅展示了各类猎枪、弓弩、露营、战术装备和野外装备，还有价值百万迪拉姆的珍品枪支亮相，令收藏家大开眼界。

  
  

迪拜酋长殿下在展会现场

• 安全有序的现场环境：MEHEX由迪拜本地会展集团Domus Group精心组织。开幕式时，阿联酋副总统兼总理、迪拜酋长谢赫·穆罕默德亲自莅临参观，为展会增添了荣耀。如此高规格的出席也意味着安保措施全面升级，现场秩序井然。
  

Domus Group主办的展会现场图

• 精准的观众群体：作为细分行业展，MEHEX的观众质量尤为突出。来参加的有中东各国的狩猎爱好者和俱乐部成员、职业射击运动员，本地军警和安保单位代表、相关政府部门官员，以及大批武器装备经销商与采购商等。对于参展企业而言，这些观众正是精确匹配的潜在客户，沟通过程高效且有实际采购意向。展会还提供现场许可办理渠道，符合规定的买家可以直接在展会上购买枪支等展品——这进一步吸引了有实力的终端买家到场。

Domus Group主办的展会现场图

• 展品结构满足本地+国际需求：MEHEX展品既涵盖海湾地区传统青睐的本土品牌，也囊括了众多国际领先的武器装备。例如，阿联酋本土的CARACAL品牌展示了全系列自主研发的手枪、步枪，以及来自德国合作伙伴的高端猎枪；同时欧洲、美洲的Seattle Engraving Center和SA Consumer Products等知名品牌也携最新产品参展。这样的展品结构使得无论是当地猎手还是国际买家，都能在现场找到契合自己需求的产品，实现“一站式”采购。本地市场和国际市场的供需在展会上得到完美对接。

迪拜

选择Domus Group到迪拜参展，您将置身于一个安全稳定、商机涌动的国际舞台，直接面对优质的客户和合作伙伴。从完善的基础设施到开放的政策环境，从交通枢纽的便利到多元文化的包容，迪拜为参展企业提供了得天独厚的条件。亲身参与迪拜的专业展会，抓住中东市场脉搏，也许正是您开启新商机的黄金钥匙。相信通过充分准备和积极投入，迪拜参展之行定会让您不虚此行，收获满满！

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文章来源：

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