开发印尼市场的渠道与注意事项
一、开发印尼客户的八大渠道
1. 印尼海关数据
利用印尼海关数据可获取进口企业的详细信息，包括联系人、进口数量、价格及贸易伙伴等。
2. 印尼企业名录
如Business-Indonesia和Expat等网站提供印尼企业信息。
3. 印尼代理商
通过老客户、人脉或展会发展代理商。
4. 社交媒体
使用Facebook、WhatsApp和LinkedIn等平台联系客户，注意不要大量发广告以免被封号。
5. 印尼商业协会
通过Google搜索相关行业协会寻找潜在客户。
6. Google搜索
进入Google印尼站，结合关键词搜索潜在采购商。
7. 展会
国内推荐广交会，国外可参加当地展会接触更多买家。
8. B2B/B2C平台
B2B平台如indonetwork.net；B2C平台如Lazada适合零售业务。
二、与印尼客户合作的注意事项
1. 决策较慢
做好持久谈判准备，保持耐心。
2. 重视交情
注重关系培养，真诚对待客户。
3. 敏感话题
避免谈论政治、社会主义及外援等话题。
4. 商务礼仪
见面时主动递名片，交流时保持微笑，忌用左手传递物品。
5. 清关问题
确认客户能否自行清关，必要时联系专业公司。
三、外贸的价值
外贸不仅能够避开国内同行竞争压力，开拓新市场，还能为企业海外宣传品牌、调节各国市场供求关系、提高技术水平，同时享受政府补贴。