开发伊朗市场的渠道与注意事项
开发伊朗客户的渠道和方法
伊朗拥有8000多万人口，市场潜力巨大。以下为具体开发方法：
一、广交会和伊朗本土展会
广交会在国际上享有盛誉，吸引部分伊朗客户前来参展。此外，直接参加伊朗本地展会，可更深入地了解当地市场需求，并需注意伊朗的宗教习惯。
二、海外进口数据
通过优质海关进口数据查询有采购需求的伊朗买家信息，有助于快速找到目标客户。
三、伊朗本土搜索引擎
使用伊朗本地搜索引擎如http://www.google.ir/、http://yooz.ir/、http://parsijoo.ir，并将关键词翻译成波斯语搜索，能获取更多潜在客户。同时利用新闻搜索可发现知名大客户。
四、伊朗代理商
发展当地代理商既解决语言障碍又更易开拓市场。签订合同时建议从“经销商”模式开始。
五、伊朗黄页名录
推荐两个伊朗黄页网站：http://www.iranianyellowpages.com/ 和 http://www.iranianyellowpage.ca/。可通过黄页获取企业信息并结合Google进一步查询。
与伊朗客户做生意的注意事项
以下是在与伊朗客户合作时需要注意的要点：
- 可用英文交流，但用波斯语沟通更具优势。
- 客户提供PI（形式发票）时务必准确无误。
- 初次接触时不要轻易透露底价或过多市场信息。
- 伊朗人做事较为拖延，需保持耐心配合。
- 伊朗客户偏好使用Telegram作为主要聊天工具。
- 伊朗的双休日为周四和周五。
- 收款前必须确认定金或L/C正本到手。
- 不可轻易相信对方承诺，避免损失。
- 首次洽谈需寒暄问候，建立良好关系。
- 遇到贸易纠纷时，应详细了解情况再做决定。
为什么要做外贸？
1. 规避国内同行竞争压力，提升品牌影响力。
2. 开拓新市场，注入新鲜血液。
3. 海外宣传品牌。
4. 利润丰厚，成本相对较低。
5. 获得政府补贴。
6. 调节各国市场的供求关系。
7. 促进生产要素充分利用。
8. 提高生产效率。
9. 优化国内产业结构。
10. 增加财政收入。
11. 加强各国经济联系。