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节日送礼“内循环”：当二手礼品成为精明之选

三一派

2025-12-19

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“买了一本二手书，打开发现里面有原主人的笔记，这种感觉很奇妙，好像看到了这本书的故事。”在2025年的圣诞节前夕，90后青年张健分享着他的二手购物体验。

关税与通胀，二手市场的双重催化剂

美国消费者正面临着“史上最贵的圣诞”，关税政策导致圣诞商品价格大幅上涨。美国在线贷款平台LendingTree研究显示，受关税政策影响，每位美国消费者的圣诞季额外支出将平均增加132美元。

人造圣诞树的价格从往年的89美元涨至129美元左右，但即便如此，仍比售价高达299美元的本土产品便宜一半以上。

关税影响下，二手市场成为少数受益的行业之一。在线寄售和二手商店ThredUp的首席战略官表示，他们的商品全部来自美国人的衣柜，因此对关税免疫。

自2025年4月美国宣布关税政策以来，ThredUp和Savers Value Village的股价分别上涨了31%和22%。

消费观念的转变

2025年德勤咨询假日零售调查报告指出，77%的受访消费者预计假日商品价格将上涨，57%的消费者预计未来六个月经济将走弱，这是自1997年追踪经济情绪以来最消极的预期。

在经济压力下，消费者的购物策略发生了变化。摩根士丹利AlphaWise调查显示，近30%的消费者计划选择更便宜的礼物，对奢侈品和中等奢侈品的需求受到抑制。

年轻人正引领这一转变。中国某二手交易平台数据显示，2024年平台注册用户数突破6亿，其中95后、00后用户占比超过一半，循环订单量同比增长近50%。

“可以买贵的，但不能买贵了”，这句话反映了年轻人既注重商品品质和个性，又强调实惠和环保的消费心态。

环保意识的崛起

超过半数（51%）的英国消费者表示愿意在节假日收到二手礼物或转赠礼物，只有25%的人对收到此类礼物感到失望。

2025年英国一项调查发现，消费者选择二手礼物的首要原因是环保，其次才是价格因素。

在中国，二手交易平台用户通过闲置物品交易及旧物回收，累计减碳超1180万吨，将每一次消费变成“为地球减负”的具体行动。

北京众爱循环市集快闪活动负责人李传梅观察到，青年群体占比高达七八成，衣服、首饰和居家用品成为最抢手的“三大件”。

二手礼品消费的心理动机

年轻人淘二手货不只为省钱，更为发出一种拒绝千篇一律、倡导物尽其用的“社交口号”。与千篇一律的快消新品相比，二手市场中的物品是独特的、有故事的。

一位消费者在二手书平台买了289本二手书，平台显示比购买新书“共节省10521元”。但比起省钱，他更享受找书、比价、探索的过程。

购买二手礼品时，40%的英国消费者考虑书籍，其次是玩具（30%）、首饰（26%）、服装（25%）。这些品类往往承载着更多个人故事和文化价值。

在兴趣圈中，年轻人热衷“以物会友”，例如一名用户在出售珍藏的唱片时写道“希望找到继续爱它的人”，这种“情感让渡”让闲置物品成为社交媒介。

全球趋势与地区差异

英国消费者计划在二手礼物上平均花费110英镑，其中千禧一代计划支出约154英镑，Z世代计划支出130英镑。相比之下，美国消费者因关税影响，在全新商品上的额外支出平均增加132美元。

年轻一代的消费行为呈现明显差异。德勤报告显示，Z世代计划比去年减少34%的假日支出，他们更倾向于寻找优惠（95%），并更多地转向社交媒体（74%）和人工智能（43%）获取购物灵感和发现产品。

中国年轻人则在线下循环市集中寻找独特体验。2025年，北京朗园的众爱循环快闪活动中，一位消费者买了15件物品只花了422元，她表示这种低价高质的体验让她获得了比中奖还开心的满足感。

市场变革与未来展望

零售商正在适应这一消费趋势。迪卡侬通过“竞拍捡漏+环保行动”赋予二手运动装备二次生命，在2小时内拍出了40件二手单品。鹿岛生活推出“旧衣换包”活动，一周会收上百箱旧衣物，兑换大约350个包包。

二手市场正在向规范化、专业化方向发展。一位二手平台资深用户表示：“平台做好二次消毒和包装、保障书籍品相，有稳定的定价体系，这是个体卖家难做到的。”

在政策层面，中国政府出台了一系列鼓励循环经济发展的措施。2024年3月，国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》特别强调开展家电产品以旧换新，完善废旧产品设备回收网络。

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