很多刚入行的新手，尤其是在抖音、小红书上看到别人晒出“年赚百万”“一个月10万美金订单”的截图时，都会热血沸腾，幻想自己也能快速暴富。
但冷静一点，如果你刚入行，什么都不懂，连一封开发信都没写过，连客户都没有谈过，那年赚百万，真的别想太远。
你要做的第一步，是：先成交第一单，走通外贸流程。
一、外贸不是暴富捷径，而是耐力赛跑
外贸是可以赚大钱的，但它不是速成游戏。
你看到的那些“轻松赚百万”的人，背后都是一步一个坑走过来的。
有的花了半年，才拿下第一个订单；有的做了三年，才摸出一套稳定赚钱的方法。
所以，做外贸的第一目标不是赚钱多少，而是让自己具备独立完成一次外贸交易的能力，哪怕只是一张100美元的小订单。
二、第一单为什么重要？
第一单的意义非常大，因为它是你真正从“纸上谈兵”进入实战的开始。它能帮你走通以下几个关键流程：
客户开发：你学会了如何找客户、写开发信、跟进沟通。
下单确认：你收到了客户订单，确认交期、产品规格、包装方式。
生产配合：你协同工厂生产，跟进物料、质检、进度。
付款方式：你接触到了T/T、PayPal、信用证等不同付款方式。
出口物流：你联系货代，学习如何报关、出提单、做清关资料。
售后处理：你知道了出货后如何追踪物流、跟进客户满意度。
这些流程，你听别人讲十遍，不如自己亲手走一遍。
第一单，就是你真正从“小白”变成“外贸人”的门槛。
三、怎么快速拿下第一单？
先不求利润，先求订单，策略如下：
1. 选择一个对的产品
不要随便选产品。选那种容易打样、价格透明、供应链成熟、出货频率高的产品，比如宠物用品、小家电、服装配件、办公文具等。
2. 找一个靠谱的工厂
自己没有工厂，就找一个配合度高、有现货或能小批量出货的合作工厂，谈清楚起订量、价格、交期，确定他们能配合你打样发货。
3. 全力开发客户
用领英、Google、B2B平台、展会名录、Facebook等多渠道找客户。每天发30封开发信，坚持3个月你还拿不到订单，那一定是方法错了。
4. 报价要灵活，别吓跑客户
第一单不是赚大钱，而是赚经验。哪怕只赚一点点利润也没关系，关键是能促成订单，形成客户信任，为后续复购和大单做准备。
5. 大胆谈判，敢于推进
客户问起你没有经验，不要慌，说你是年轻的创业者，有工厂强力支持，服务到位。勇敢推进样品、合同、付款这些环节。
四、第一单之后，才是系统成长
拿下第一单之后，你会发现自己成长飞快。因为你开始知道外贸中真正的问题在哪里：
报价容易被砍价怎么办？
客户催货怎么办？
工厂推迟交期怎么办？
收到尾款慢怎么办？
这些问题一个个解决掉，你的“外贸系统能力”就慢慢建立起来了。
有了第一单，就有第二单、第三单……慢慢你会积累10个客户、20个客户。你就不再是“打工思维”，而是拥有“客户资产”和“供应链资源”的外贸人。
五、真正赚钱，是复购和稳定的客户
外贸的本质不是“一单暴利”，而是“长期合作”。
一个客户如果每个月下单一次，每单利润1000元，10个客户你就有月利润一万。这才是真正可持续的赚钱逻辑。
年赚百万，不是靠一单两单，而是靠持续稳定的客户资源和高效的订单处理系统。
结语：先把流程走通，再谈赚钱
外贸是门手艺，也是一门系统活。新手不要幻想暴富，也不要一开始就想赚大钱。踏实做，先把第一单拿下，走通流程，学会每一个环节怎么处理。
这才是通往长期赚钱的第一步。
走得慢不要紧，关键是要走对方向，跑在对的赛道上。记住：你不是要一夜暴富，而是要做一个五年后年赚百万的老外贸人。