很多做外贸的朋友以为自己做网站的竞争对手是同行，其实不是。
你真正的竞争对手，是国外客户的搜索习惯。
同行再强，你也很强，但客户搜不到你，也没用。同行再弱，你也很弱，只要客户能搜到你，你就赢了。
要搞清这个问题，你可以了解两个事情：
一是搜索引擎的逻辑。
你的客户在搜索框里输入什么，背后是他的需求、他的问题、他的搜索意图。
你要做的，就是摸准这些需求和问题，推测他可能用什么词组搜索，然后围绕这些需求、问题、意图和搜索词组，创作出契合的内容。这才是制胜之道。
二是推荐算法的逻辑。
而短视频兴趣推荐，背后是同样的逻辑。
短视频平台从不知道你的需求开始，会随机推送视频给你，然后从你的观看时长、点赞、评论、收藏和转发，慢慢摸准你的需求和喜好，再围绕你的需求收窄推送的内容主题。
搜索引擎和推荐算法，背后是同一个逻辑：满足用户需求。
你要从搜索引擎上获取流量，不管是谷歌、百度，还是任何有搜索框的平台，逻辑都相通——你必须明白客户的需求。就像短视频平台，必须不断探索、推测和纠正你的需求一样。
所以，如果你从你这头出发想去获取客户的搜索流量，你就得倒着来想：客户会搜什么？他们关心什么问题？他们用什么词组表达需求？
只有这样，你在搜索引擎中的流量才会源源不断。因为你的客户就是要找你的网站内容，而谷歌也正是要让他的用户找到这样的内容。短视频也是一样，推给你想要的，你才会对平台上瘾。
所以，你的内容最先应该想到的是你的客户，其次是谷歌，最后才是你，谷歌只是不可缺少的媒介。