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亚马逊Shoppable系列功能上线免费流量入口能否拯救卖家转化难题

阿飞出海跨境电商

2025-12-18

导读：亚马逊全球开店官方突然宣布推出全新"Shoppable系列"功能！这一被业内称为"流量革命"的更新，瞬间在跨境电商圈炸开了锅。

亚马逊全球开店官方突然宣布推出全新"Shoppable系列"功能！这一被业内称为"流量革命"的更新，瞬间在跨境电商圈炸开了锅。有卖家激动地表示"终于不用再为广告烧钱了"，但也有人质疑"免费的流量真的能转化吗"？

这场突如其来的功能升级，究竟是亚马逊送给卖家的年终大礼，还是又一轮平台规则调整的开始？

简单来说，Shoppable系列是亚马逊推出的全新免费流量转化工具，它彻底颠覆了传统的商品展示方式。与之前的品牌故事功能相比，新功能允许卖家在A+页面中添加6-10张可直接购买的轮播卡片，每张卡片都带有醒目的"立即购买"按钮，从浏览到购买的路径被压缩到极致！

最让人兴奋的是，这个功能完全免费！要知道，现在亚马逊卖家获取流量的成本越来越高，有数据显示2025年Q3亚马逊CPC（单次点击成本）同比上涨了23% ，很多中小卖家都感叹"卖得越多亏得越多" 。而Shoppable系列的出现，相当于亚马逊直接给卖家开了一个"流量后门"。

不过别高兴太早，这个香饽饽并不是所有卖家都能享用。根据亚马逊官方公告，只有完成品牌注册且可使用A+页面的卖家才能解锁Shoppable系列功能。如果你符合这个条件，可以立刻登录卖家后台，在A+页面设置中查看是否已有"Shoppable系列"模块。

带有可选文本的图片：这是最基础也最常用的模块。你可以上传高质量的产品图片，并配上简洁有力的文案，比如"限时折扣"或"新品上市" ，吸引用户点击。

单个商品：如果你的某款产品是爆款，一定要用这个模块！它会突出展示单个商品的详细信息，包括高清图片、价格和评分，让用户一眼就能看到产品的核心卖点。

带有可选文本的视频：视频营销现在有多火不用多说了吧？这个模块允许你上传产品视频，并添加文字说明，动态展示产品的使用场景和效果，比静态图片更有说服力。

畅销商品：想让用户知道你的产品有多受欢迎？这个模块会自动展示你店铺里的畅销品，用销量说话，增加用户信任感。

自定义Collection：这是最能体现品牌调性的模块。你可以根据不同的主题或场景，将相关产品组合成一个Collection ，比如"夏日必备"或"送礼首选" ，引导用户购买多个产品。

高评分：好评是最好的营销！这个模块会展示你店铺里评分最高的产品，用其他用户的真实评价来打动潜在买家。每个模块都支持直接跳转至商品详情页或品牌旗舰店，形成一个完整的购物闭环。有卖家测试后发现，使用Shoppable系列后，产品页面的平均停留时间增加了40%，转化率提升了15%左右！

面对这样一个重磅功能，卖家应该如何快速上手，抢占先机呢？

首先，优化图片和视频素材。Shoppable系列是视觉驱动的，高质量的素材是成功的关键。建议使用专业设备拍摄，确保图片清晰、光线充足、背景简洁。视频要突出产品特点，时长控制在30秒以内，前5秒一定要抓住用户眼球。

其次，合理搭配六大模块。不要盲目使用所有模块，而是根据自己的产品特点和营销目标进行选择。比如，新品推广可以多用"单个商品"和"带有可选文本的视频" ，清库存则可以重点使用"畅销商品"和"高评分"。

再次，优化文案。虽然是视觉驱动，但好的文案能起到画龙点睛的作用。要简洁明了，突出产品卖点和优惠信息，同时使用行动召唤类语言，比如"立即购买" 、"限时优惠"等。

最后，持续测试和优化。不同的产品、不同的目标人群可能对不同的模块和素材反应不同。要定期查看数据，分析哪些模块转化率高，哪些需要改进，不断优化你的Shoppable页面。

不管怎样，Shoppable系列的推出无疑是亚马逊平台规则的又一次重大调整。从早期的关键词搜索，到后来的广告竞价，再到现在的内容营销，亚马逊一直在引导卖家从"流量思维"转向"用户思维"。

在这个过程中，有人抓住机遇一飞冲天，也有人因循守旧被淘汰出局。Shoppable系列的出现，或许正是亚马逊给所有卖家的一个信号：未来的电商竞争，不再是简单的价格战，而是内容、体验和品牌的综合较量。

对于卖家来说，与其纠结于"免费流量能持续多久"，不如趁现在抓紧时间布局。毕竟，在电商这个瞬息万变的行业里，唯一不变的就是变化本身。谁能更快地适应平台规则，谁就能在激烈的竞争中占据先机。

【声明】内容源于网络

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