TikTok东南亚推出“0元试运营”政策，吸引众多卖家入驻。然而，新手在快速开店后往往急于选品上架，忽视了关键的店铺基础设置环节。
本文梳理TK东南亚跨境店上线后必须完成的几项核心设置，帮助新卖家提前规避风险，高效启动店铺运营。
提前缴纳保证金
选择“0元试运营”的卖家虽可免缴初期保证金，但订单结算周期将从7天延长至30天，意味着需自行垫付一个月货款，资金回笼压力增大。
建议运营1-2个月、订单趋于稳定后，及时缴纳保证金，恢复7天结算周期，提升资金流转效率。需注意：缴纳账户持有人（个人或企业）须与店铺注册主体一致。
设置仓库地址
发货仓设置
采用无货源模式的卖家，应提前联系货代获取中转仓地址；自备货卖家则填写自有发货地址。若地址位于揽收范围内，TikTok将提供上门揽收服务，节省发往官方仓的物流成本。
退货仓设置
退货处理常被忽视，合理设置退货仓可减少损失。退货仓分为两类：
- 国内退货仓：适用于商品未出境即被退回的情况，可设为货代地址，便于后续处理。
- 当地退货仓：用于接收已在途或已抵达东南亚当地后被退回的商品。若未设置，系统将默认“仅退款”，造成商品损失。
如无海外仓资源，建议填写TikTok官方退货仓，避免客户白嫖。
SFP免运提报
SFP（Seller Fulfillment Program）免运费计划是提升转化的重要手段。加入后商品页将显示“Xtra Shipping”标识，显著增强消费者购买意愿。
目前马来西亚、菲律宾、越南等热门站点需手动提报该活动。建议新店注册后立即进入后台营销板块完成申报，抢占流量先机。
平台会对参与SFP的订单收取服务费，卖家需综合测算成本，调整定价策略以保障利润空间。
图源：TikTok Shop
服务费收取案例 图源：TikTok Shop
开启货到付款（COD）
在东南亚市场，超80%消费者习惯货到付款。关闭COD功能可能导致内容爆火却无法成交，严重流失订单。
卖家必须开启COD，这是打开本地市场的基本前提。针对拒收风险，可通过优化包装、加强售前沟通等方式提升履约率。
对于多店铺、多商品运营者，建议绑定ERP工具实现批量开通COD支付方式，提升操作效率。
妙手ERP-批量编辑功能
科学制定定价策略
清晰的利润模型是盈利基础。定价不应凭经验判断，而应基于完整成本结构计算。
推荐使用以下公式：
售价 = 产品成本 + 期望利润 + 货代服务费 + 仓储费 + 平台费用（佣金、SFP服务费、达人分成、广告等，约占售价50%）+ 退货损耗
为提高效率，可借助ERP系统中的定价模板功能，实现快速精准核算并批量应用商品。
妙手ERP-定价模板功能
合理配置营销活动
新店初期应积极利用促销工具抢占曝光、积累销量。可设置限时秒杀、满减优惠（如100-10、300-50）等活动，刺激用户凑单，提升客单价与转化率。
同时关注平台大促节奏，把握流量红利期。参与官方活动不仅有助于测品，还能加速打造爆款。
以下是2026年第一季度东南亚五国重点大促日历，建议提前备货规划：
图源：TikTok Shop东南亚电商
此外，还需完善登录验证、订单提醒、回款账户绑定等基础设置，确保店铺运行顺畅。建议新卖家深入熟悉后台功能，建立标准化运营流程。