关键词广告投放策略解析
Q：A词作为主关键词，在自动、广泛、词组、精准等多类广告中均被触发或主动投放，是否构成重叠投放？是否有必要如此操作？
A：此类做法通常意味着设置了多个广告活动，属于重叠投放。建议采用极简广告结构，避免因多组并行导致成本上升。对于运营经验不足或预算有限的新手卖家，初期仅开启自动广告即可满足测试需求。
若同一关键词在多个广告组中出现，可通过差异化竞价实现错位竞争；若竞价相同，则易产生内部竞争，影响广告效率，难以同时获得理想效果。若现有广告组合ACOS表现良好、转化率高，可维持现状；若花费高但转化差，则应及时优化调整。
提升产品搜索排名的关键逻辑
Q：如何将产品推至搜索结果第二页或第三页的前三位？
A：电商运营属于复杂体系，无法像标准化工业流程那样套用固定SOP。不应试图将复杂的市场行为完全流程化。排名提升依赖于综合因素，包括但不限于转化率、点击率、销量积累、评价质量及广告权重等，需长期优化而非依赖单一技巧。
高ACOS关键词的处理建议
Q：低价产品主关键词已运行半年，累计400多单，ACOS达110%，是否应关闭当前广告组并新建重新投放？
A：ACOS超过100%即处于亏损状态，110%意味着每产生100美元销售额亏损10美元。此时继续投入风险较高。虽可尝试新建广告组重启测试，但未必能显著改善表现。更优策略是分析转化漏斗，优化Listing质量、价格竞争力与广告定位，再决定是否保留或替换关键词。
变体下架后评论保留方案
Q：变体A与变体B为同一父体，B售罄后不再补货，希望在不影响原链接前提下保留其评论，应如何操作？
A：只需保持该子体不删除且不重新补货，其评论将自动保留在商品页面中，不会因缺货而消失。此为平台默认机制，无需额外操作。