近年来，Facebook广告投放圈盛行一种“极简主义”风潮：强调“结构极简”、“放弃兴趣词”、“全权交给ASC算法”、“素材扔进去自动跑”等理念，宣称AI将取代人工操作。
这类策略对美妆、服饰等大众化品类且预算充足的情况或有成效，但对于垂类（垂直细分品类）如钓鱼装备、特定风格家居、冷门3C产品而言，盲目照搬往往导致账户冷启动尚可、一加预算即崩盘，长期陷入低消耗困境。
针对垂类投放的特殊性，本文分享一套已验证有效的“分层投放SOP”——通过构建三层独立广告体系，实现稳定获客、素材测试与规模放量的协同运作。建议收藏并结合账户实际逐步落地执行。
为什么要采用分层投放？
垂类受众池小，无法承受ASC泛人群投放的试错成本，尤其在初期阶段极易偏离目标人群。因此需将广告账户划分为三个功能明确的“车间”，形成“1+1+1”黄金结构：
- 底座层：稳定转化，培养Pixel购买信号
- 实验室：持续测试新素材
- 收割层：放大优质素材产能
第一层：底座层（保基本盘）
任务：锚定核心人群，保障ROI基准，维持账户稳定性
预算占比：50% - 60%
该层是账户的压舱石，防止算法因缺乏方向而泛化投放。
- 架构建议：ABO（手动分配预算）
- 受众设置：
- 核心组：垂直兴趣词（如露营灯→Camping, Outdoor recreation）
- 扩展组：竞品词 + 强关联品类兴趣
- LAL组：基于过去180天购买用户创建1%-3% Lookalike模型（无数据则暂用兴趣定向）
- 关键操作：
素材使用：仅投放历史转化表现最佳的3-5个成熟素材，不测新，求稳为先。
第二层：实验室（测素材）
任务：滚动测试新素材，避免创意枯竭
预算占比：10% - 15%
若缺少此环节，老素材衰退后将难以为继，账户活力下降。
- 架构建议：ABO + ASC组合模式
- 受众设置：
- ASC（Purchase）：不限兴趣，仅设基础人口属性，筛选可直接出单的素材
- ASC（Add To Cart）：同上，用于低成本测试加购率高的素材
- ABO：拆分已验证有效的自定义受众，每个Ad Set测试3-5个新素材
- 实操流程：
- 每周测试3-5个新素材（含图文、视频、文案）
- 淘汰机制：设定标准（如1.5~2倍CPA未出单或CPM异常），及时关停
- 晋升机制：一旦素材表现稳定，立即复制至第一层或第三层
第三层：收割层（扩规模）
任务：有序扩大投放规模，最大化优质素材价值
预算占比：20% - 30%
该层适用于已有多个经过验证的好素材，具备规模化基础的账户。
- 架构建议：大预算CBO + ASC（建议账户运行半年以上再启用）
- 核心策略：
- 从第一层挑选3个持续出单且CPA良好的自定义受众组，复制至新CBO活动，设置系列总预算（如原单组30USD，则总预算设90-100USD）
- 此层级是唯一允许大幅加预算的位置，可每日递增20%-30%，前提是ROI可控
- ASC泛人群扩量需建立在PIXEL积累足够精准行为信号的基础上，建议使用近30天最优素材，以2-3倍CPA预算进行测试
总结：三层定位清晰，协同运作
- 底座层（兴趣CBO）：如同“工资卡”，用老素材稳住基本转化
- 实验室（素材测试）：如同“风投基金”，承担可控试错，产出爆款
- 收割层（ASC+CBO）：如同“印钞机”，专注放量，提升整体产出
许多广告主疑惑：“为何他人ASC能起飞，我却失败？”根本原因在于——对方是在用大众品类“撒网捕鱼”，而你是用垂类“精细钓鱼”。
钓鱼讲究步骤：打窝（底座）、试饵（实验室）、起竿（收割），缺一不可。摒弃对“极简投放”的盲目迷信，搭建科学分层结构，坚持执行一周以上，效果自现。
