哈喽，大家好，我是何，今天简单讲一下Ozon广告的原理和用法。
现在很多的跨境平台都进行了广告自动化改革，以后广告的玩法只会变得简单，不过不管怎么变，最终拼的还是选品和运营的能力，拼的是基本功。
首先目前平台上主要有两类广告。第一个是按点击付费，第二个按订单付费。
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按点击付费
按点击付费呢有两个投放位置，可以选择是只投放在搜索结果里，还是同时投在搜索结果和推荐位里。
这个搜索，就跟之前的登顶广告很像。它的目的很明确，就是当有人主动去搜索关键词的时候，让你的产品排在搜索结果页前面。
这种流量的好处是什么呢？就是精准。这种广告，适合那种不需要一直往下翻对比的产品，比如有明确型号、有标准名字的产品。比如透明的手机壳。
另一个搜索与推荐。它会把你的商品，不光推到搜索结果里，还会推到别人的商品页面推荐那里，还有购物车、订单支付成功页面。
这样一来，曝光的量肯定就大多了，但这个流量呢，会比较泛。比如人家在看一个水杯，你的商品会以一个相似产品或者搭配商品的形式出现。
这时候，顾客点不点你的商品，全看主图吸不吸引人、价格有没有优势，这种模式，更适合那些靠视觉和价格冲动购物的东西，比如衣服、家居摆件之类的。或者有销量和好评的商品。
这里面还有一个登上顶端，但算法逻辑和以前那个有点不一样了。现在这个是自动策略，平台帮你操作，目标就是把你的商品放到关键词搜索结果中的前12个位置。
这个玩法，很明显，就是给那些预算足、利润高、有爆款潜质的产品准备的，不太适合新商品。前期投入会比较大，等数据模型跑顺了，成本才有可能慢慢降下来。要不要用这个，完全看你对自己产品的信心和钱包的厚度。
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按订单付费
再说下按订单付费。这个听起来挺美，感觉是出了单才扣费，稳赚不赔是吧？但这里面有一些坑。
它的确有个好处，就是能快速地把商品的可见性指数给拉上去。这个指数大概意思就是，你的产品最有可能出现在搜索结果的第几页。指数是2，大概就在第二页。这对商品的快速曝光是有用的。
但是它的收费是比较贵的。如果单独开按订单付费，最低会收取订单金额的23%。同时开按点击和按订单，费率会降低到订单金额的10%。但还没完，按点击付费产生的订单，也会收取10%。
什么意思呢？举个例子，一个商品同时参加了这两种广告，假设每次点击出价为8卢布，获得了30次点击，按点击付费产生的总订单金额是2000卢布，按订单付费产生的总订单金额是1500卢布。广告费的计算为30*8+2000*10%+1500*10%=240+200+150=590卢布。
这还是比较理想的状态。现实情况是，七扣八扣算下来，用这种广告的综合成本，往往能占到订单金额的20%到35%，甚至更高。
很多新手一看，开这个广告单子挺多，心里美滋滋，但月底一算账，发现根本没赚钱，甚至亏了，原因就在这。得有足够高的利润率和转化率才能扛得住。
那本期内容就到这，我会持续更新虾皮、ozon的实操干货，想要入局的朋友，可以点个关注，不要错过后面的内容。
