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亚马逊联盟（5）假如用亚马逊的站内广告视角来看联盟营销的玩法

亚马逊联盟（5）假如用亚马逊的站内广告视角来看联盟营销的玩法 Affiliate Wayne
2025-12-18
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导读：大家好，我是联盟营销韦恩。今天我们用亚马逊的站内广告视角来看联盟营销的玩法。
大家好，我是联盟营销韦恩。今天我们用亚马逊的站内广告视角来看联盟营销的玩法。

亚马逊的 SP、SB、SD 是三种主要的广告类型：
SP（商品推广）是核心的关键词搜索广告，针对具体商品，效果直接；
SB（品牌推广）是品牌横幅广告，展示品牌Logo和多款产品，侧重品牌形象和故事；
而 SD（展示型广告）是主动型广告，可在站内站外，基于用户行为（如浏览历史）进行精准人群再营销，适合高客单产品或新品期后提升复购。

PART 01
SP (Sponsored Products) - 商品推广


是什么 ：最常见的关键词搜索广告，按点击付费 (CPC)。
展示位置 ：买家搜索结果页 (顶部、中间、底部) 和商品详情页。
特点 ：直接带来流量和销量，是新品推广的基石，优化好 Listing 后效果最佳。
相当于Google, Meta, Tiktok等采买流量渠道。

PART 02
SB (Sponsored Brands) - 品牌推广


是什么 ：品牌横幅广告，展示品牌Logo、自定义文案和多款产品组合。
谁能投 ：必须完成品牌备案的卖家。
展示位置 ：搜索结果页顶部、左侧、底部；商品详情页等。
特点 ：构建品牌形象、吸引品牌粉丝、提升品牌知名度。
相当于Media Buy, Google, Meta, Tiktok，Blog,SNS,KOL等图文视频内容渠道。

PART 03
SD (Sponsored Display) - 展示型广告


是什么 ：主动展示型广告，基于用户行为和兴趣，可站内站外投放。
展示位置 ：站内商品详情页（购物车下方等）和站外合作网站。
特点 ：触达潜在顾客（如浏览过类似产品、已购买过竞品的人），适合高客单价、购买决策长的产品，后期稳定期使用效果好。
相当于大媒体，Google，二级联盟，私域营销等等流量再营销渠道。

PART 04
投放策略建议


新品期 ：主推 SP （商品推广），跑通关键词，提升 Listing 排名。
成长期 ：结合 SB （品牌推广）做品牌建设，同时精细化 SP 。
成熟期 ：开启 SD （展示型广告），进行人群再营销，提高复购和品牌忠诚度。

PART 05
SP、SB、SD广告与联盟营销的关系


SP（商品推广广告）、SB（品牌推广广告）、SD（展示型推广广告）与联盟营销是跨境电商营销体系中不同的组成部分，它们之间既相互独立又存在协同关系。
1. SP广告与联盟营销
独立性 ：SP广告是卖家在亚马逊平台内通过竞价关键词，将单个商品展示在搜索结果页或商品详情页的广告形式，完全由卖家自主控制投放策略、预算和关键词选择。
协同性 ：联盟营销可通过联盟客（影响者）的推广为商品带来更多流量和曝光，部分联盟客的推广行为可能间接影响SP广告的关键词排名和搜索权重。
例如，联盟客在站外推广时使用的关键词与卖家SP广告投放的关键词重合，可能增加该关键词的搜索热度，对SP广告的排名产生积极影响。
2. SB广告与联盟营销
独立性 ：SB广告主要用于提升品牌知名度和形象，通过展示品牌logo、视频或商品集等形式，在搜索结果页顶部、详情页等位置展示品牌信息，侧重于品牌建设而非直接销售。
协同性 ：联盟营销可以作为SB广告的延伸，联盟客在推广时会提及品牌名称或品牌故事，有助于强化品牌在消费者心中的认知。
例如，联盟客在社交媒体或博客中推荐品牌产品时，会引用SB广告中的品牌宣传内容，扩大品牌影响力。
3. SD广告与联盟营销
独立性 ：SD广告基于受众定向和再营销策略，将广告展示在商品详情页、站外合作网站或亚马逊主页等位置，主要目标是触达潜在客户或召回已浏览、加购未购买的用户。
协同性 ：联盟营销的受众群体与SD广告的定向受众可能存在重叠。
联盟媒体的用户群体可能与SD广告的目标受众特征相似，例如兴趣爱好、购买行为等（TA）受众。
通过联盟营销吸引的用户，可能成为SD广告的潜在目标对象，反之亦然。

PART 06
总而言之


SP、SB、SD广告是卖家在亚马逊平台内自主投放的广告形式，主要用于精准引流、品牌建设和再营销；联盟营销则是通过第三方合作伙伴的推广，扩大品牌和产品的曝光范围。
两者在目标、投放渠道和控制权上存在差异，但在实际运营中可以相互配合，形成完整的“站外种草，站内收割”的营销闭环，共同提升产品的销量和品牌知名度。
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