大家好，我是小杜，本人做亚马逊7年多了，对选品的兴趣浓厚，在这里会不定期给大家解读热门产品和分享一些个人的选品/运营方法。
最近有不少粉丝给我推了些有趣的产品，接下来都会给大家逐个分析，有兴趣的卖家朋友多留意下！公众号设为星标会优先推送！文末有彩蛋！！！
今天解读亚马逊美国站热门产品-带灯和支架的放大镜
上架112天，售价59.97美金，月销1k+，大类是健康与家居排名22674，小类排名39
产品：这是一个落地式的放大镜台灯，配备了一个大尺寸的矩形放大镜片（视区约9x6英寸），内置48个LED灯珠，支持调光功能
主要功能：提供放大和照明，帮助用户清晰查看小字体、细小物体或细节
从用户反馈看：许多人提到它帮助缓解眼睛疲劳，镜片清晰大，灯光柔和，适合长时间使用
主要目标群体：中老年用户，特别是那些有老花眼或视力衰退的人群。他们常用于日常阅读或精细家务，避免手持放大镜的不便
1
市场概况与规模
大词放大镜，市场有明显的稳定上升趋势，但是具体还要再细分，数据参考意义才能更大
精准关键词 magnifying glass with light and stand 显示，搜索量最低的月份也有1w+，最高月搜索量可达到5w+
月购买量显示，该精准词市场下最高月销2500+，最低月销489
卖家精灵显示这种大型的放大镜竞品最高月销2423，天花板销量还是非常可观的
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需求与趋势
从这些主要的流量词来看，并没有明显的季节性
小类目分析后也验证了，带灯或者特定用途的细分市场是目前的主要趋势
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竞争格局
商品：前2名是基础款/小尺寸带灯放大镜，销量占35%，产品月销遥遥领先，其他款销量比较平均
品牌：前3个品牌总月销5.5w+，销量占比43%
卖家：前3卖家总月销5.5w+，销量占比43%，亚马逊自营并未挤进前5
新品：前50名中只看到2个上架3个月的
这就是我们要分析的产品，25年11月上架，目前月销2423
上架3个月的新品进入榜单的只有7个，平均售价33.13美金，新品表现都还不错，其中第二款售价最高，主打高端市场
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成功要素与策略洞察
我们就找上面的这个新品，看看他的表现和突出重围的原因
只有1个变体，前期采用20%的优惠卷刺激，后面价格基本没有多大调整，没有出现较多差评，链接表现10分，优化得很好
只打了SP广告，就没有其他广告辅助了
竞品的几个主要流量词，月搜索量高，供需正常，竞价在1美金以上
这个产品的亮点很多，以上圈出来了
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机会点与细分市场
表明消费者对特定用途（如精细工作、工艺品、珠宝）的放大镜需求日益增加
6
风险与挑战
竞品是有灯带电池的，且有放大镜，要认证，易碎，这些风险是需要重点关注把控的
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产业带分布参考
能找到配合好且有实力的厂家都可以去询价，当然没有好的厂家就按照这个去深圳/东莞找
8
市场进入建议
深耕进距离工作的细分市场
避开价格战，开发20-60美金的款式
打造专业有吸引力的链接
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结论
这是一个稳定且有潜力的市场，而带灯和带支架的细分市场是最适合卖家进入的，再针对老年群体，找到工艺，维修，阅读，珠宝等场景深耕，如果是小卖家必定难以承受这个高客单价和优质供应链的困境，有实力的大卖可以参考以上的内容进行开发。
还是那句话：没有一直好的市场，也没有一直好的产品，只有把握产品的市场动向，或抓住初期或者前期的风口，不断改进和运营才能让好产品一直盈利！
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