一、核心运营要素
TikTok 广告实现 GMV（成交总额）最大化的核心前提，在于四大关键要素的协同发力：精准选品（卖对货）、优质素材（找对人）、高效投放（花对钱）与节日热点营销（蹭热点），四者相辅相成，共同构筑广告转化的基础。
二、广告核心指标详解（含公式、释义及实例）、
指标类别
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指标名称
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计算公式
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通俗释义
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具体实例
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结果展示
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成本类指标（核算投流成本）
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CPM（千次曝光成本）
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（广告总花费÷ 广告曝光次数）× 1000
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吸引1000 名用户看到广告所需的费用
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投入200 美金投放广告，累计获得 10 万次曝光
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2 美金 / 千次曝光
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CPC（单次点击成本）
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广告总花费÷ 广告点击量
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每获取1 次用户有效点击的成本
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投入500 美金投放广告，累计获得 5000 次点击
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0.1 美金 / 次点击
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CPA（获客成本）
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广告总花费÷ 转化数量
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每促成1 个有效转化（下单 / 注册等）的成本
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投入1000 美金投放广告，累计带来 200 个订单
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5 美金 / 个转化
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CPS（按销售计费成本）
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佣金金额÷ 销售数量
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每成功卖出1 件商品需支付的佣金费用
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累计卖出1000 件商品，产生 5000 美金总佣金
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5 美金 / 件商品
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CPV（按播放计费成本）
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广告总花费÷ 广告有效播放次数
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每获得1 次广告视频有效播放的成本
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投入300 美金投放广告，累计获得 3 万次有效播放
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0.01 美金 / 次播放
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转化效率类指标（评估流量价值）
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CTR（点击率）
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（广告点击量÷ 广告曝光量）× 100%
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看到广告后主动点击的用户占比，反映广告吸引力
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广告累计曝光5 万次，获得 1000 次用户点击
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2%
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CVR（转化率）
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（转化数量÷ 广告访问量）× 100%
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点击广告进入商品页后完成下单的用户占比，体现转化能力
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广告累计带来5000 次商品页访问，成交 50 单
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1%
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收益类指标（核算投流收益）
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GPM（千次曝光成交额）
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（成交GMV ÷ 广告曝光次数）× 1000
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每1000 次广告曝光所带来的成交总额
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广告累计曝光8 万次，达成 4000 美金成交 GMV
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50 美金 / 千次曝光
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ROAS（广告花费回报率）
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（广告带来的总收入÷ 广告总花费）× 100%
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每投入1 美金广告费所产生的收入回报
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投入1000 美金投放广告，累计带来 5000 美金收入
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5（即投入 1 美金回报 5 美金）
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ROI（投入产出比）
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（总收入÷ 总成本）× 100%
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每投入1 美金总成本（含广告费、货品成本、物流成本等）的盈利回报
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累计实现1 万美金总收入，总投入成本 4000 美金
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2.5（即投入 1 美金盈利 2.5 美金）
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三、销量推导公式及实例演示
（一）短视频转化公式
销量 = 视频 VV（观看量）× CTR（点击率）× CVR（转化率）× 平均单均件数
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实例演示：某短视频累计获得 10000 次观看（VV），点击率（CTR）为 3%，转化率（CVR）为 5%，用户平均单均件数为 1.2 件，则销量 = 10000×0.03×0.05×1.2=18 件。
（二）广告投放侧推导公式
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公式一：销量 = 广告曝光量（出价关联）× CTR（点击率）× CVR（转化率）× 平均单均件数 -
公式二（结合 GPM 推导）：销量 = 成交 GMV ÷ 客单价（AOV），其中成交 GMV =（视频 VV×GPM）÷ 1000
四、广告投放核心原则
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仅出价高，内容质量欠佳（无观看、无互动）：平台会判定广告不受用户青睐，即便出价高，也会因用户反馈差导致广告评分偏低，最终分配的流量持续减少； -
内容质量优异（互动率高、完播率高），但出价过低：即便广告 “质量分” 达标，也会因 “出价分” 不足削弱竞争力，难以获得充足的曝光机会； -
出价合理 + 内容优质（高互动、高完播率）：既保证 “出价力度”，又具备 “内容吸引力”，广告综合评分将达到最优水平，平台会优先分配海量流量，最终实现 “低成本、高销量” 的理想投放效果。
关于香港趣拓：
作为 TikTok 官方直接授权的一级广告代理商，香港趣拓公司拥有官方背书，这意味着公司不仅能获取 TikTok 平台的一手资讯、最新政策与技术支持，还可享受优先参与平台重要项目与活动的权利。这种深度合作关系，让趣拓在为客户提供服务时，能够始终紧跟 TikTok 的发展步伐，精准把握平台规则与趋势，确保广告投放策略的时效性与有效性。 