从 0 到 1500 万！武汉老板的出海干货：3 个核心策略，0 基础也能闯全球

“0 外贸基础、0 英语基础、0 成熟团队”，带着这三个标签，武汉冰球时代创始人赵鑫用 3 年时间，把一家内贸瓶颈期的小企业，做成了海外冰球装备赛道的头部品牌，交易额从 0 冲到 1500 万。

他的出海思路没有复杂理论，全是实打实的实战经验，适合所有想突破增长的企业参考。

2022 年，冰球时代的内贸业务陷入停滞，赵鑫果断转向出海。他没跟风热门品类，而是靠两个关键判断选对赛道：

• 看数据：发现国内小众的冰球项目，在海外有巨大需求，核心客户和产品高度匹配；
• 摸供应链：亲自走访武汉周边工厂，摸清本地在印花、绣花等工艺上的品质优势，刚好契合冰球服装 “重品质、长周期” 的生产需求。

• 最终他砍掉所有非冰球业务，聚焦细分赛道做深做透，为出海打下根基。

出海初期，中国冰球装备面临 “低价低质” 偏见，赵鑫用两个简单方法破局：

• 产品端：死磕品质，把传统满绣升级为贴布绣，推出 “一美金样品包”（含 3 件冰球服 + 色卡），让客户低成本体验实力，打破信任鸿沟；
• 营销端：不广撒网，锁定美国、加拿大核心市场，集中预算饱和投放；给买家分级，针对性提供定制服务，还注册专属品牌强化认知，最终商机转化率提升 57%。

“再棒的策略，没人落地都是空谈”，赵鑫的团队建设就抓两点：

• 老板带头：初创期亲自面试、运营店铺、谈首单，先跑通外贸路径，再带团队复制；
• 精准管理：建 “客户资产库” 记录沟通细节，避免客户流失；组织团队学技能、做 “落地手册”，把知识变战斗力；用小单极致服务和合理激励，激活团队积极性。

如今，冰球时代已开通独立站，拿下芬兰、瑞典等新市场。赵鑫的经验证明：出海没有捷径，但有可复制的逻辑 —— 选对细分赛道、用品质和服务建信任、搭好执行团队。

现在全球贸易格局变革，出海早已不是选择题，而是增长必答题。武汉正用 “政策 + 平台 + 服务” 为企业铺路，产业配套、人才支持一应俱全。不管你是中小企业，还是有产业优势的企业，只要敢迈出第一步，找对方法，就能在全球市场闯出一片天。

愿更多中国企业，带着好产品和硬实力，在世界舞台上发光！