外贸出口流程详解
01 客户开发
客户开发前期需做好内外部准备，包括行业了解、市场趋势分析及公司定位等。
常见的客户开发渠道有搜索引擎、社交媒体、B2B平台、展会、行业协会和海关数据等。
发开发信是扩展业务的重要手段。
02 报价回盘
收到买家询盘后，要明确需求并回复。常用报价形式有FOB、CFR和CIF等。
03 订货签约
贸易双方达成意向后签订购货合同，涉及商品规格、数量、价格、包装、付款条件等内容。
04 付款方式
常用的国际付款方式有信用证、T/T和直接付款三种。
信用证：注意开证日期、装运期限和交单期限。
T/T付款：分为前T/T和后T/T。
直接付款：买卖双方直接交货付款。
05 备货生产
备货应按照合同逐一落实货物品质、规格、数量及时间安排。
06 包装方式
根据货物特点选择包装形式，确保符合出口标准。
07 通关手续
属法定检验的商品须办检验证书，持相关文本去海关办理通关手续。
08 装船方式
可选择整装集装箱或拼装集装箱，并按合同险种投保。
09 运输保险
运输保险分基本险别和附加险别两类，常见有平安险、水渍险和一切险。
10 提单交付
提单由外运公司签出，通常为三份，用于进口商提货及结汇。
11 银行结汇
出口货物装出后，进出口公司需正确缮制单据，在规定期限内递交银行办理议付结汇。
除采用信用证结汇外，其他付款方式如电汇等也广泛使用。