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广告的目的是什么？通俗来说就是通过付费的模式，增加曝光，提拉流量，让用户发现我们的产品，并产生购买欲。辅助提升订单的转化，出单，对吧！而并不是靠广告本身盈利，它只是辅助工具，千万不要本末倒置了。那么既然是付费的！我们就得让我们的钱，花得其所，从而盈利。
我们把通过付费模式而获得的展示位置称为广告位，那么今天就想跟大家浅谈一下广告位的卡位思路，仅供参考。
一，卡出单关键词广告位
首先，我觉得我们一定要去总结和复盘我们出单的关键词卡位是在哪里。建议可以用插件辅助如领星，优麦云等，然后除了卡位置，还要卡时间，总结我们的出单时间段，通过分时策略，在某时间短提升我们的关键词竞价。
譬如：我的产品的主要出单词是“Soft Sided Cat Bag”它已经连续在第一页第4-7这个展示的广告位置出单3-5次了，那么基本可以肯定你的关键词在这个位置的转化率是优于其他位置的，你的产品对客户的抓力是优于同在这个位置的“邻居”，那么就可以尝试把它锁定在这个范围区间内。一旦发生变动可以通过调整关键词竞价或者提升关键词广告位的竞价等方式去稳固这个位置，并时刻关注周边动态。
Tips：这个出单位置并不是永久的，它也会随着周边的变化而变化，还有算法。一旦，发生了改变，立马调整。
二，产品新品期广告位卡位
亚马逊说到底是搜索电商，人们都是带着需求来“人找货”的，都是想在短时时间完成成交的。其实数据也早已经证明：70%的用户会在首页完成成交，50%的订单直接来自前2-4位的商品。新品想要快点从0-1，“关键词卡位”是一个高效方法。
新品初期的核心目标是完成出单关键词挖掘、基础权重积累，为后续流量放大奠定基础，我们可以尝试用手动关键词广告用精准匹配的方式，快速将核心关键词首页首位卡位渗透上去。
譬如：
我们可以从我们已经搭建好的关键词库中，筛选出5-10个左右（最好是大词）
匹配方式：精准匹配，按照 4-10 次有效点击 × 单次 CPC 核算
出价策略：两种方式
①基础出价为平台建议竞价的 1.2 倍，同时开启 “搜索结果首页首位” 分广告位加价
②平台正常的cpc出价，然后提升关键词广告位置，搜索结果顶部（首页）的竞价
三：根据产品的优劣势卡位
如果我们的产品在同类中的竞争力比较薄弱，那么我们就只卡几个核心位置，将预算集中。避开劣势位置，譬如你的关键词在首页前三只有点击，没有转化，然后与周边相比没有竞争优势，这时，就别在加钱打了！得要降低竞价，离开这个位置
如果我们的产品在同类中的竞争力比较强悍，那就得去抢占更多的位置去均衡覆盖 + 低效位调控，当然在流量扩张的同时也要保持成本可控。
最后，任何人的意见和建议都是一个参考与借鉴，不宜照搬照抄，每一个人的产品不一样，情况不一样，它不是考卷，没有标准答案。
以上就是我今天的分享，如果你有更好的建议或者方法，欢迎在评论区留言哦！另外，我这边建了一个卖家交流，如果你是一名亚马逊卖家，可以一起进群交流哦，感兴趣的朋友，欢迎私信，简单介绍一下自己，就可以加入，拒绝服务商进入，进去也会被踢，感谢理解，如果是服务商就不要加了哈，免得引起不好的误会就不要了。
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